课程大纲：

商业地产策划定位培训

核心内容一：什么是商业地产？
1、认识了解商业地产的基础知识商业地产定义是什么？
2、认识了解商业地产的基础知识商业地产的模式是什么？
3、认识了解商业地产的基础知识商业地产定位是什么？
4、认识了解商业地产的基础知识商业地产分都分为哪六类？

核心内容二：什么是商业地产策划流程是什么？
1、商业地产概念策划流程是什么？
2、商业地产全程策划流程是什么？ 
3、商业地产商业规划流程是什么？ 
4、商业地产市场定位流程是什么？ 
5、商业地产招商策划流程是什么？
6、商业地产销售策划流程是什么？
7、商业地产营销策划流程是什么？ 
8、商业地产市场推广流程是什么？ 
9、商业地产经营策划流程是什么？ 

核心内容三：商业地产前期策划主要内容
1、什么是商业地产市场调研
2、什么是商业地产定位分析
3、什么是商业地产规划设计建议
4、什么是商业地产业态组合规划
5、什么是商业地产经济分析

核心内容四：什么是商业地产项目定位
一、战略性总体定位
1、什么是商业地产项目市场定位
2、什么是商业地产项目主题定位
3、什么是商业地产项目业态定位
4、什么是商业地产项目价格定位
5、什么是商业地产项目档次定位
6、什么是商业地产项目形象定位
7、什么是商业地产经营方式定位
8、什么是商业地产项目功能定位
二、什么是商业地产业态定位模式
1、项目整体功能组合设计、单层功能组合设计；
2、从商圈的融合性上对业态合理选择搭配
3、从项目整体需求上对业态合理定位
4、从控制内耗的角度上对业态合理界定
5、从各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求上对业态合理调整
6、从各商家经营特点上对业态合理调整

核心内容五：商业地产业态功能组合模式是什么？
1、商业地产从经营商家需求界定原则
2、商业地产从消费群需求上界定原则
3、商业地产从市场竞争上界定原则
2、商业地产从主题定位原则是什么
3、商业地产从目标市场定位原则是什么
4、商业地产从功能定位原则是什么
5、商业地产从形象定位原则是什么
6、商业地产从档次定位原则是什么
7、商业地产从价格定位原则是什么
8、商业地产从经营方式定位原则是什么
9、商业地产动态定位原则是什么

核心内容六：商业项目规划设计分析的内容
一、商业地产市场总体形象是什么？
1、商业地产产品功能
2、商业地产产品档次
3、商业地产主题形象
二、商业地产规划概念设计
1、商业地产整体布局
2、商业地产建筑凤格
3、商业地产交通组织
4、商业地产配套安装
三、环境景观概念设计
1、商业地产立面处理
2、商业地产商铺设计
3、商业地产面积配比
四、商业项目规划的市场依据
1、依据一：市场调查
2、依据二：商家的需求
3、依据三：超越时代消费者需求
五、规划理念
六、商业业态组合规划的内容
1、通过业态组合，形成项目经营品种的完整性；
2、对品牌进行布局分区，形成各自的主题广场系列；
3、引进每种业态新的品牌商家或领头羊的品牌商爱
4、品牌商家的业态组合，形成蒧睚身的经营卖点；
5、通过品牌商家的业态组合，形成项目人流动线的合理规划；
6、通过品牌商家的合理布局，吸引客流的步行*化流向；
7、对品牌商家的业态整合，形成1＋1>2的品牌凝聚效应；
8、前期对依托品牌商家的品牌辐射力，形成项目的前期核心吸引力；
9、把品牌商家的个体品牌嫁接为项目的强势品牌，最终形成项目持续经营的核心竞争力；
七、商业地产为什么要必须符合商业地产三要素  
第一个要素：商业趋势内容是什么？ 
第二个要素：商业内容内容是什么？ 
第三个要素：商业环境内容是什么？ 

核心内容七：商业地产的商业管理理念
商业地产的商铺是有计划的聚集,对商业地产进行“统一管理,分散经营”是商业地产区别于其他房地产的核心特点。“统一管理”，要求商业地产必须由代表业主权利的、受业主委托的管理公司统一管理，没有统一管理的商业地产则难以经受激烈的零售业市场竞争。分散经营，是商业地产对消费者和经营者间的交易提供场所，但商业地产的管理者不能直接进行商业经营，只是在消费者和经营者之间搭建桥梁。
1、什么是统一招商管理要求招商的品牌审核管理和完善的租约管理
2、什么是统一的营销管理有助于维护和提高经营者的共同利益。
3、什么是统一的服务监督有助于经营者间的协调和合作。
4、什么是统一的物业管理有助于建筑空间的维护和保养。
5、什么是商业地产项目经营管理六要素是什么？
6、如何规避商业地产开发中的运营风险？

商业地产策划定位培训