课程大纲：

农村金融机构营销策略

课程背景：
时下，农商、农信等农村金融机构正在开展如火如荼的外拓营销，实施走出去的营销战略。但是在实施过程中遇到一些认识上的问题，对于外拓究竟要解决什么问题不清晰，外拓一阵风，老师走之后效果就开始打折；有的做的不错，也取得了持续的效果，但接下来营销该怎么走？如何在外拓营销的基础上逐渐实施立体化营销战略？有点摸不着头脑！同时，在外拓过程中我们也发现跟多机构在营销组织、执行及后期管理上存在问题。营销活动是一个综合课题，不同的客户、不同的区域都存在差异性，如何根据具体情况实施营销活动，达到收益*化的效果是摆在管理者面前的课题。本课程集合员工营销技能培养，分析各类营销活动的利弊，梳理立体化综合营销的结构，试图帮助农村金融机构设计立体化营销方案。

课程对象：中高层管理者
课程收益：
? 掌握综合营销的获客思路
? 理解立体化营销的内容和要求
? 能够在营销管理中运用立体化营销方法
? 能够在具体执行过程中诊断客户经理的表现
? 能够合理安排售后管理

课程大纲/要点：
一、立体化营销策略认知
1、 营销与销售
2、 营销的本质是发挥影响力
3、 立体营销的基础和要求
4、 立体化营销的整体规划

二、集中外拓营销如何应用
1、 外拓营销的类型与常见误区
2、 银行为什么适合外拓营销
3、 外拓营销需要哪些准备工作
4、 “五原则”定位精准客户
5、 四步法制定完美方案
6、 外拓营销的5个步骤
7、 7类外拓营销怎么实施更有效

三、柜面与厅堂营销如何做
1、 柜面营销的优势
2、 柜面营销的要素与误区
3、 15秒柜面营销的精准话术
4、 五步法教你实现快速交易
5、 交易促成时的禁忌
6、 营销陈列常犯的一些错误
7、 如何通过陈列打造营销的氛围
8、 厅堂微沙龙七步法
9、 巧妙分类的精准营销技巧

四、联网时代银行营销深度创新
1、 活动营销吸引客户的4个步骤
2、 游戏营销如何刺激用户传播
3、 场景营销怎么解决移动营销危机
4、 提高客户体验的5种互动营销方法
5、 业务创新是银行的生存之道
6、 移动金融是营销的一片沃土
7、 大数据营销，推动未来深度创新

五、如何组织客户沙龙更有效
1、 沙龙失败究竟以为犯了哪些错误
2、 客户沙龙有哪些不同类型
3、 高效沙龙组织的4个环节
4、 精准筛选与电话邀约的技巧
5、 演练与彩排注意事项
6、 3个方法完美控制现场

六：营销过程管理技能提升
1、 人的管理
2、 事的管理
3、 物的管理
4、 前期准备
5、 过程执行
6、 后期管控
（案例：招商银行、民生银行、泰隆银行、兴业银行、宁波银行）

农村金融机构营销策略