银行开门红营销整体实施步骤 

杭州开门红营销方案培训课程

课程大纲
一、银行营销现状分析
1、营销差距产生的5个方面：员工、制度、产品、渠道、方法等问题
2、围绕5个方面的营销建议

二、开门红营销的意义
1、开什么：开门、开源、开头、开创&

疫情后小微客户细分与市场开拓及渠 

小微客户细分与市场开拓

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行

商会中小微企业金融服务营销技能提 

金融服务营销技能

课程对象：客户经理、业务主管
授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%银行案例+30%行动计划制定与实战演练，将最佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制

中小微企业金融服务营销技能提升 

中小微企业金融服务营销

课程收益：
1、思想上认识到中小微企业综合金融服务给银行带来的价值；
2、掌握中小微企业市场开拓的基本方法与开拓渠道；
3、掌握商务谈判的沟通技巧和策略；
4、能够根据企业的经营情况对接服务和产品；

三方理财(P2P)营销管理技能提 

三方理财产品营销

课程背景：
作为大众理财产品设计和销售的主力军，银行等金融机构素来重视客户的理财需求。但由于国内金融分业经营的政策限制，银行的理财服务很难跨越界限，而隶属于银行的理财顾问受到销售任务、心理归属等因素影响，理财服务偏向于销售自家产品，难免使银行的理财服务产

消费金融业务综合营销能力提升 

金融业务综合营销

授课大纲：
第一部分：消费贷业务渠道开拓策略
1、园区市场开拓
客户分析
展业特点
营销活动策划
过程管理要点
综合服务策略
2、社区市场开拓

零售小微客户经理营销技能提升 

小微客户经理营销技能

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行业

疫情后零售业务营销管理策略 

零售业务营销管理

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给农商行的经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行业态不

新经济背景下经营类信贷综合营销能 

经营类信贷综合营销能力

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行

企业法人客户综合营销能力提升 

企业法人客户综合营销

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有较大变化。对法人类客户客群的营销和风险把控提出新的要求。

疫情经济背景下中小企业客户营销技 

客户营销技能提升

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行业态不

疫情经济背景下小微企业客户经理综 

客户经理综合营销

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行业态不

新经济背景下小企业客户综合营销技 

小企业客户综合营销

课程背景：
新冠疫情给经济按了暂停键，给银行业务经营带来了诸多困扰，各项业务陷入困境。疫情重创了旅游、餐饮、宾馆、汽车、零售、服装等多个行业，也加速5G新基建，对医疗、制药、制造业、民生等方面有大变化。但疫情结束后营销的本质不变，线上线下结合的银行业态