课程大纲：

快速成交技巧

课程背景
成交是销售的*目标，但销售过程中，往往因为自身心理问题或者方法问题，导致错失良
机，让本来可以成交的业务落空或者成交推迟！

培训对象
学员不限

课程收获
本课程传授能够直接进行实战应用的快速成交方法，助力业绩倍增：
1、突破心理障碍，砍掉影响成交的三座大山；
2、把控成交时机，洞察成交时机表现，及时促成；
3、学习快速促成十八法，让销售成交游刃有余。

培训方式
理论加实战相结合

课程大纲
一、第一重境界砍掉三座大山
1、拒绝之伤
1）正确看待拒绝；
2）拒绝是成功的开始。
2、主动之痛
1）勇于主动提出成交；
2）要是成交的前提条件。
3、粘人之苦
1）学会抓住不放；
2）粘人才能*化抓住机会。
4、三重境界的核心
1）拒绝之伤的核心；
2）主动之痛的核心；
3）粘人之苦的核心。

二、第二重境界抓住*时机
1、重要签单信号
客户发出的五大签单信号。
2、重要动作信号
客户发出的四大重要动作信号。
3、重要表情信号
客户发出的四大重要表情信号。

三、第三重境界练就卓越技巧
1、优势列举法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
2、责任强加法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
3、前提条件法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
4、哀兵策略法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
5、利益诱导法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
6、假借他人法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
7、引用实例法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
8、理智成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
9、让步成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
10、排除成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
11、反问成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
12、利弊分析法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
13、订单推动法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
14、博取同情法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
15、假设成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
16、激将成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
17、选择成交法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。
18、团队合作法
1）概念；
2）逻辑；
3）举例；
4）演练。

快速成交技巧