企业产品定价的技巧

【课程收益】
    价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

【课程对象】
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。 

【课程大纲】
1、定价战略
－战略定价金字塔
－价值创造 
－价格结构 
－价格与价值沟通 
－定价政策 
－价格水平 
2、选择定价目标
－定价目标的选择
－以利润为导向定价目标
－销售为导向定价目标
－以竞争为导向选择定价目标
－以树立企业形象为导向选择定价目标
－以企业生存为导向选择定价目标
3、产品定价程序
－按照正确的等程序为产品定价
－外部环境因素对定价决策的影响
－企业内部因素对定价决策的影响
－确定定价原则
4、定价信息收集及价格预测
－测量价格的敏感性
－用定性的方法进行价格预测
－用定量的方法进行价格预测
5、产品成本与利润的计算
－区分各种成本
－计算工业企业的产品成本
－计算商业产品的成本
－计算产品的市场营销成本
－确定产品价格中的利润
－计算产品价格中的税金
6、产品定价方法
－成本加成定价法
－目标利润定价法
－竞争导向定价法
－撇脂定价法
－渗透定价法
－密封投标定价法
－认知价值定价法
－差异化定价法
－需求价格弹性与定价方法
7、案例分析：不同定价策略的选择实践

张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界*的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

王老师 Rice
王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲*培训公司*（中国），进入管理培训行业； 

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