课程大纲：

引爆销售力

第一部分：当下中国市场营销环境变迁

一、当下中国企业面临的六大营销困境

1. 产品力下降
2. 品牌力减弱
3. 渠道力乏力
4. 组织力衰退
5. 运营力脱节
6. 机制僵化

二、当下企业家的三大烦恼和赚钱的本质逻辑

1. 赚钱少——本质是什么？
2. 赚钱慢——本质是什么？
3. 赚钱累——本质是什么？

三、破解营销模式战略路径与方法

1. SPMO三角战略模型是破局营销模式的致胜法宝。
2. 破解销售增长的十大利器，无往不胜，屡试不爽。

第二部分： 内抓基础：修练三大内功，提升销售力

一、尖刀爆品——带量引流

1. 爆品打造，单品突破
2. 产品组合策略，形成合力
3. 产品定价策略
4. 产品快速增量的九种方法

二、盈利模式——赚钱效率

1. 业务模式构建：
2. 盈利点和变现方式设计
3. 盈利模式控制点设计
4. 驱动要素确立

三、狼性队伍——能力裂变

1. 选人才
2. 带队伍：
3. 育人才

第三部分：外抓机会：资源聚焦抓重点，提升销售力

一、粉丝品牌——口碑传播

1. 品牌本质
2. 品牌IP化
3. 品牌的底层逻辑
4. 品牌基因塑造
5. 品牌精准传播
6. 品牌自媒体传播

二、势能渠道——用点带面

1. 渠道本质
2. 渠道变化趋势
3. 多链路连接
4. 立体渠道结构：（V-O+O+C）

三、利基市场——中心引爆

1. 市场评价模型
2. 市场规划ARS法则
3. 市场规划中心引爆战法
4. 市场规划三点围攻战法
5. 利基市场内占存量提升战法
6. 市场外占增量提升战法

四、搞定大客户——存量增长

1. 大客户评价体系
2. 大客户分类管理
3. 大客户需求分析
4. 大客户痛点分析
5. 大客户商务谈判技巧：谈判五步速成法
6. 大客户快速提升销量的两大策略
7. 掌控大客户五种方法
8. 如何策划订货会
9. 资金管理：账上永远不差钱
10. 大客户孵化计划

五、决胜优质终端——掌控销售入海口

1. 优质终端摸排方法
2. 优质终端梳理

六、搞定头部意见领袖（KOL）——粉丝裂变

1. 顾客心理需求分析
2. 顾客不买产品的7个心里黑洞
3. 粉丝运营

七、精准打击对手——竞争致胜的打法

1. 兰楔斯特竞争法则
2. 竞争致胜四大策略
3. 竞争致胜五大利器
4. 营销壁垒：构建利润护城河

第四部分：销售力提升咨询式研讨

咨询式研讨模块是本次培训的特色亮点，咨询式研讨是由培训老师凭借多年营销实战和营销咨询经验，带领学员以咨询式研讨的方式从企业面临的实际营销问题出发，对销售力进行分析、诊断，提出销售提升策略。让学员不仅能够掌握一套销售力突破方法，又能通过现场研讨获得一套销售方案

 

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