课程大纲：

房地产营销课程

第一章：房地产企业面临营销环境
1、正确判断房地产的发展趋势
2、同质化竞争时代的结束
3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。
4、房地产营销模式的的转型
5、行业由共赢竞争转向零和竞争
6、回归消费品的市场特征

第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变
1、看不到趋势就输掉了未来！
2、产品同质化下的竞争难题
3、给消费者购买一个充分的理由
4、房地产品牌化集中的趋势
5、如何实现房地产的价值营销

第三章：房地产营销策略的创新
1、市场逐渐向细分化，满足消费者不同的需求
2、根据不同目标市场制定产品策略
3、给消费者一个值得信任的品牌价值承诺
4、营销策略的服务化转型
5、互联网使得销售渠道面临巨大的转型

第四章：房地产品牌推广与促销策略
1、给楼盘一个响亮的品牌名称
2、楼盘基础品牌要素的设计与传播
3、房地产六大促销方法
（1）特价促销
（2）联合促销
（3）买赠促销
（4）活动促销
（5）抽奖促销
（6）名人促销
4、有效实现差异化的品牌定位是关键

第五章：房地产如何实现“+互联网”营销
1、互联网给房地产带来什么样的影响？
2、“网络拦裁”将先于“终端拦截”
3、房地产如何实现“线上线下”的整合销售
4、互联网给了房地产企业“弯道超车”的机会
5、互联网给房地产企业带来的决不至是“电子商务”
6、网络营销成败关键在于品牌创意
7、品牌创意的形成过程

第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征
1、线上线下两向互动，互为支撑
2、线上线下信息的畅通和整合利用；
3、线上信息与线下服务功能整合，实现互补；
5、线上线下品牌策划和推广的一体化。
6、互联网改变传统的客户关系模式

第七章：大数据给房地产营销带来的机会
1、什么是大数据
2、大数据让房地产公司准确找到目标客户
3、大数据改变传统的客户关系
4、大数据使得客户定制化成为可能

第八章：房地产互联网品牌传播方法及应用
1、互联网广告
2、链接推广
3、新闻事件和软文
4、IM营销（QQ推广）
5、SEO推广（搜索引擎推广）
6、博客及微博推广
7、微信推广
8、社交网站（SNS）及论坛推广
9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广
10、分类信息
11、EDM和RSS推广
12、APP推广
13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）

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