课程大纲：

品牌经营管理

课程大纲
第一部分：前言
1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您对现在经营的品牌是如何定位的？
2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立区域品牌有做了哪些工作？
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10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？
2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题
1）怎么投资才能赚钱？
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3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）
1）对品牌的概念处于模糊状态
2）想操作品牌但不知道从哪里入手
3）想“过河”又担心“被淹”
4、操作品牌将全部希望寄托于公司
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10、没有人才管理和团队建设的能力
4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）
1）自信心不够强
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10）赚小钱，失大钱

第二部分：成功商人具备的特质与能力
1、成功商人具备的特质
2、成功商人具备的能力
3、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长）
互动游戏：
4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱
是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）
1、是什么促使我们要做品牌
2、 正确的战略和战术
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6、做品牌要懂资源整合

第四部分：品牌战略（引导学员做品牌需要战术）
1、战略与目标的概念
2、战略要解决的三个问题
3、战略执行的三个核心流程
4、经销商的愿景
5、什么是品牌
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6、正确的认识品牌和操作品牌 （引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）
1） 品牌赚钱的工具：
（案例分析）
2）“夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变
案例：沈阳的一对夫妻
3）正确的渠道策略
4） 建好组织架构
5） 活动的策划与促销
案例：如何策划区域品牌知名度和美誉度
6）品牌文化的塑造
7）公司化运作的必经之路

第五部分：赢利终端 （强化店铺赢利除了地理位置外，还可以“人工降雨”提升店铺业绩）
1、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
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5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。
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2、找对人做对事
3、做赢终端看什么
4、影响店铺的关键核心指标
人流量 进店率 成交率 客单价
1）区域品牌的策划
2）加大正确的宣传力度，增加人流量
3）如何提升销售业绩
案例：如何增加客流量、进店率、成交率 （重点）
5、区域品牌如何策划
6、差异化的营销策略
7、团队建设

第六部分： 合理消化库存 盘活资金
（引导学员重视库存的危害，消化库存的*路径就是提升销售业绩和差异化的促销）
1、库存的危害
恶性肿瘤
2、盘活资金赢得市场
案例1： 代理商 工厂 供应商三者之间合作共赢的关系
案例2：这样的方法对吗？（数据演算）
3、处理库存的方法（10招）
案例： 零库存

第七部分：与厂商合作共赢
1、信心 2、忠诚
3、价值观统一 4、合力

品牌经营管理