课程大纲：
销售团队的管理技巧
培训方式：
• 技巧讲授、实例验证
• 特点：系统性，实用性强、兴趣、参与、互动、提升
授课语言：中文/英文
【课程大纲】
培训意义：
• 剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识
• 学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法
• 帮助销售经理完善和发展自己的销售战略，提高销售团队的销售业绩
培训对象：中层销售主管和经理、高级销售代表
建议人数：12-20人
培训要点：
( 目标与介绍
← 介绍培训的目标、方法和主要议程
← 增进了解和信任
( 销售管理的正确定位
← 销售与销售管理的区别
← 销售经理的四大主要职责
← 销售管理模式
← 新任销售经理综合症
( 形式和机遇分析
← 评价自己的团队
← 分析你的客户
← 分析竞争对手
← 行业及环境分析
( 组织销售力量
← 销售力量的四种基本组织形式
← 科学搭配销售渠道与销售努力
← 坚持团队销售的模式
( 管理销售力量
← 传达销售战略和目标
← 销售人员的时间控制
← 销售预测的科学制定
( 有效的销售会议
← 鼓励参与
← 策划有效的会议
← 提高会议的影响力
(业绩问题的诊断与评估
← 评价的主要因素
← 衡量途径
← 影响销售人员业绩的原因
← 分析形势改进措施
← 有效的业绩评估方法
(团队授权、执行和激励
← 团队的授权与执行
← 员工的激励与培养
销售团队的管理技巧
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