课程大纲：

营销团队管理建设

【课程背景】
《孙子兵法》是一部伟大的军事着作，更是穿越时空的智慧。作为百代谈兵之祖，在政治、外交、军事、经济等领域都有着积极的指导意义，在企业的战略、战术、团队、执行、保障等机制亦有着深刻的指导价值。掌握了《孙子兵法》犹如多了一位久经沙场的大将军在你身边为你出谋划策，给你决策的力量与智慧，是一本统帅必读之书。
为什么一个危机四伏的军队，换了位统帅就可掌握主动，终得胜利？
为什么一家濒临破产的企业，换了位统帅就能重振旗鼓，突破困境？
为什么一个表现平平的团队，换了位统帅就能提升战力，创造结果？
身为领袖的你，公司的发展方向在哪边？公司的核心班子是否高效？公司的干部任用是否合格？公司的流程制度是否有用？公司的文化又是否能留住人才……这些问题都是统帅必须思考并解决的问题，本课程作者赵常乐先生是国内知名的《孙子兵法》专家，他长期从事《孙子兵法》的应用研究工作。课程将运用兵法哲学精髓和兵家战争思想，帮助企业理清营销思路，提振团队士气，打造高效营销团队。

【课程收益】  
 学习孙子兵法领袖智慧，强化核心领导的责任，提高领导魅力；
 运用孙子兵法管理思想，打造高效执行力团队，提升团队凝聚力；
 运用孙子兵法选育人才，为企业选拔中坚力量，提高团队战斗力

【课程大纲】  
一、 为什么要学习《孙子兵法》
 辨析：知易行难VS知难行易
 观点：法则就是方法中的方法
 案例：“仁义道德”宋襄公
 孔子VS孙子：纠结的中国人
 拓展：兵家精神的核心精髓
二、 向《孙子兵法》学习统帅下属
 统帅：力挽狂澜于既倒，统率者也
 面对困境：领袖该做什么？
 历代领袖如何使用权力统帅下属
 观点：大脑决策认知
 工具：如何修炼你的影响力
 学以致用：你会如何统御下属
三、 向《孙子兵法》学习竞争智慧
 《孙子兵法》不败6层次
 知胜思想：知彼知己，百战不殆
 先胜思想：不打无准备之仗
 必胜思想：不打无优势之仗
 奇胜思想：以正合，以奇胜
 积胜思想：胜敌而益强
 全胜思想：不战而屈人之兵
 学以致用：领导者善谋，则事半功倍
四、 向《孙子兵法》学习团队管理
 管理应用：日本首富团建法则
 工具包：治军有方（向）带兵有法（则）
 《孙子兵法》之下属管理要领
 启示：管理下属的“数”与“术”
 《孙子兵法》之领导带兵七法
 执行力：令之以文，齐之以武
 结果导向：方向清晰才能结果有效
五、 向《孙子兵法》学习团队协作
 企业团队打造的最高境界
 结果管理：其疾如风—节奏快
 标准管理：其徐如林—纪律明
 执行管理：侵略如火—执行猛
 文化管理：不动如山—军心稳
 创新管理：难知如阴—方法活
六、 向《孙子兵法》学习人才选育
 五危：领导型人才的五大失职
 观点：无才必受其害，无德必受其灾
 选将五德：领导型人才的五个维度
 管理案例：商业领袖马云的人才观
 兵法启示：知人善用，知人善处
七、 向《孙子兵法》学习销售策略
 策略一：意愿需引导，行动靠感召
 工具：如何修炼你的影响力
 策略二：为客户提供解决方案
 辨析：几种销售概念区分
 策略三：驾驭客户，主动出击
 案例：如何站着把钱挣回来
 反思：不该出现的低效销售行为
课程回顾与总结

营销团队管理建设