课程大纲：

品牌建立与经营

    培训背景：
    这个时代发生了什么？
    碎片化时间，场景化消费开始颠覆既有模式，如何打造企业家和高管的专业形象通过营销带动销售，如何通过个人品牌的建立，帮助销售人员提升提高销量，形成KOL的影响力？如何运用抖音，自媒体，直播，VR多角度提升客户对产品兴趣，制造场景化的吸引力？
    崇邦集团是一家商业地产开发商，专注在上海和周边地区投资开发具商业功能的城市综合体项目，目前已落成的项目包括大宁国际商业广场、金桥国际商业广场、思南公馆、嘉亭荟城市生活广场等。
    我们担心什么？
    担心产品——不够新颖，不够爆点，没有吸引力
    担心营销——千篇一律，老生常谈，市场不买单
    担心模式——传统销售，红利已过，推广难有效
    担心宣传——媒体多样，层出不穷，选择成难点

    课程大纲：
    第1章  迎接风口——个人品牌商业变现
    个人品牌的网红商业模式与生态圈
    九宫格画像，自我认知画像，我是谁，我的优势是？
    客户需求分析，客户需要什么什么样的全能型经济人才
    个人品牌的网红经济与产品相结合
    为什么要研究网红
    网红与各商业经济体的关联
    营销人士如何认知个人品牌
    为什么要做行业网红
    个人品牌助力认知升级
    知名企业家，KOL的个人品牌打造之路
    营销人个人品牌与产品如何结合
    如何面对不同年龄段客户
    后消费群体崛起
    第2章  制造势能——个人品牌与行业KOL打造
    每个企业，行业，产品都可以成IP
    交易的逻辑，卖给谁就要取悦谁
    如何在语言，沟通模式上贴近客户需求
    内容为王的IP大时代
    如何打造行业头部IP
    销售人需掌握的知识储备
    高价值IP的四个维度
    内容值，人格化
    影响力，亚文化
    优质IP的商业价值点
    路人转粉，商业衍生如何促成地产人的认知升级
    超级IP的特点，你会买不是因为需要，而是因为爱
    企业案例的深入分析
    第3章 打造明星——明星型个人IP塑造
    个人品牌的人格分析与自我测试
    如何了解自我性格与沟通优势，专业顾问形象优势
    性格沟通工具自测，团队配合与演练
    性格沟通工具在个人品牌中的运用，如何扬长避短做好专业顾问
    呜莎测试及分析在个人品牌项目中的运用
    个人品牌管理的加速器:写作与表达
    如何打造朋友圈中的专业顾问形象
    如何发文，配图，美化，频率如何？
    公众演说技巧与表达训练
    如何通过几句话建立准客户心中的信任感
    专业营销人必学的基础演讲技巧与表达训练
    现场演练与个案辅导
    利用讲师提供的演讲模板分组或抽样进行现场演练，讲师点评
    第4章  盘活资源——新媒体宣传，社群与直播
    新媒体工具认知：微博微信小红书抖音
    如何成为新媒体大V，如何快速涨粉，如何快速成为KOL
    优秀新媒体，直播视频及网络文案分析
    如何通过个人品牌建立形成自己的社群
    如何通过社群盘活粉丝，运用粉丝带货
    如何运用新媒体促进产品销量提升
    如何培育网红型社群成员
    如何构造一个网红组织
    如何激活社群成员动力

品牌建立与经营