课程大纲：

销售战略课程

    课程收获
    企业收益：
    1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；
    2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；
    3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。

    岗位收益：
    1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；
    2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；
    3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；
    4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

    课程特色
    1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；
    2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；
    3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。

    课程大纲
    一、战略要合适：如何有效进行销售战略规划？
    1、站在更高层面理解销售战略
    2、销售战略管理的核心理念
    3、销售战略管理方法论：BLM模型
    4、战略规划：市场洞察、战略意图、创新焦点
    5、销售业务设计的详细解读
    6、战略控制点是销售业务设计的核心
    演练：各小组选择一个组员的公司案例，进行业务设计及澄清演练
    成果输出：销售业务设计图

    二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？
    1、战略解码的概念及原则
    2、BEM业务执行力模型
    3、工具：平衡积分卡BSC
    4、战略澄清：财务/客户/内部流程/学习与成长
    5、战略地图审视确定
    6、从战略管理到绩效管理：确定部门衡量指标和重点工作
    7、双轮驱动绩效管理机制
    8、战略复盘
    演练：各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
    （1）根据平衡积分法导出战略地图演练：财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清；
    （2）确定衡量指标和重点工作
    成果输出：公司战略地图

    三、执行必到位：如何通过承诺管理确保执行效果？
    1、标杆企业销售承诺管理*实践介绍
    2、什么是承诺管理
    3、承诺管理的具体流程方法
    4、承诺管理的价值解析
    5、承诺管理的落实关键点分析
    6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
    成果输出：承诺管理流程图

    四、交流互动环节
    1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
    2、学员总结发言

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