课程大纲：

经销商团队的管理

    盛斌子老师：-门窗经销商培训团队管理与理念升级
    主讲人/盛斌子老师
    第一篇：经销商团队建设篇
    一、经销商为何要打造团队？
    1、团队的力量是无穷的
    2、小成功靠个人，大成功靠团队
    二、经销商为何要打造高绩效团队？
    1、效率代表效益
    2、没有绩效的团队是一盘散沙
    三、什么是经销商的团队？
    1、团队另解
    2、没有完美的个人，只有完美的团队！
    案例：西游团队解读：高效团队的内部基因是什么？？
    四、微电影：南极大冒险，狼图腾
    互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？
    结论（原创）：执行力的四个标准
    1.文化面
    2.制度面
    3.行为面
    4.心态面
    五、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）
    1.目标设定
    2.人材配置
    3.资源整合
    4.激励
    5.绩效评估
    六、团队管理模型（原创秘籍）
    1、经销商如何招对人？
    2、学会组织化运作
    3、“四法”识别优秀导购（原创观点）
    4、业务招聘中的误区
    5、STAR 行为面试（原创观点）
    6、员工技能培训
    7、不同员工的授权之道
    七、团队激励体系设计：
    1.五星激励的定义与价值
    2.薪酬体系及激励系统与体系设计
    3.PK体系的设计
    4.行动承诺卡的实施
    5.情绪激励实施
    6.抽奖激励实施
    7.其他激励实施
    八、团队管理与激励精髓（原创*观点）
    1、精神激励：中国式管理的6个标准
    一个梦想
    仪式化管理
    多层次激励
    样板人物
    自我突围
    阴阳互补
    2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
    案例：
    河北赵总水电光集成模式的启示与操作
    苏州李姐的生日PATY模式
    福州马可波罗张姐的员工福利机制
    九江段总的分红模式
    济南温州老板的年终奖及双份工资模式
    广东顺德林生的对赌机制
    ……
    3、案例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？
    薪酬
    会议
    福利
    竞赛
    信息
    活动
    九、门店团队管理之激励工具
    1、《门店年度培训计划表》
    2、《店长管理日志》
    3、《现场管理的SAP执行表》
    4、《激情四射的早会经营表》

    第二篇：巅峰销售篇
    一、“局”理论：所有成交的本质都是设局
    1.基本服务
    2.增值服务
    3.硬性洗脑
    4.软性洗脑
    5.吸引-粘住-搞定
    案例：某品牌的如何现场做“局”促进销售
    案例二：局理论与场景布置
    6.“局”理论在接待与成交中的应用创新
    二、BAFE万能导购法则
    1.终于有人说清楚FABE法则
    2.FABE的另类解释
    3.FABE法则的给应用盲点
    4.FABE法则的实战演练
    5.经典案例回放

    第三篇：成长共赢篇
    一、合作共赢
    (一)厂商关系的本质
    1.业务对接
    2.管理对接
    3.厂商一体化
    (二)合作共赢
    1.心态原因
    原因一：急于求成,惯性思维
    原因二：小富即安
    原因三：移情多恋
    原因四：等靠要,把问题留给企业
    原因五：沟通不畅
    2.战略原因
    原因一：只低头拉车，不抬头看路
    原因二：多元之惑
    原因三：不愿投入，小打小闹
    3.执行原因
    原因一：随意管理
    原因二：不建团队
    原因三：缺乏行动
    原因四：不紧跟企业
    二、成长修炼
    (一)经销商做强做大的四大瓶颈
    1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
    2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
    3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
    4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
    (二)经销商做强做大的必由之路
    1.－从生意向事业的转型
    2.－经验管理向规范化管理转型
    3.－人情管理转向制度管理
    4.－决策的随意性向科学性转化
    5.－家族抱团向团队运作转型
    公司的营业额和利润率为何总是停滞不前？公司一直无法实现统一价值观，团队目标感和责任感不强，执行力不够，工作效率不能*化？
    ——结束——

经销商团队的管理