课程大纲：

销售技能训练课程

    ★【目标学员】
    银行业区隔经理、渠道经理、大客户销售人员等销售岗

    ★【销售症结】
    为什么很多销售人员迟迟打不开大型客户？
    为什么很多销售人员屡屡浪费良好的市场资源？
    为什么很多销售人员在只能靠销售教训来积累经验？

    ★【训练收益】
    强化销售团队精准开拓市场的营销能力；
    强化销售团队“大型客户”的销售能力；
    掌握快速激发“大客户”对银行卡需求的能力；
    掌握“场景与路演”的顾问式销售工具与方法；
    掌握销售“漏斗”管理工具实现对新人的“快速传承”。
    1、技能提升=（专业知识 + 客户技能）× 训练
    2、销售装备=（助销工具 + 客户管理）× 训练
    3、单兵素质=（行为素质 + 心理素质）× 训练
    单兵销售力=[技能+销售装备]×职业素养
    团队销售力=[销售工具+传承]×团队精神

    购物卡“销售高手”训练大纲
    （销售高手顾问式销售技能训练）
    第一模块：市场开拓与客户管理技能训练：
    1客户群的开拓方法
    2大数据化的精准客户分类
    3市场营销的客户地图制作
    4拓客、集客、生客的“漏斗式”客户管理流程与体系
    5“漏斗”客户管理技能训练
    6“漏斗”客户管理技能工具制作

    第二模块：路演与路展技能训练：
    1“漏斗”场景销售流程
    2“漏斗”拦截式场景销售
    3“漏斗”钓鱼式场景销售
    4路演与路展的销售工具

    第三模块：销售漏斗的工具化技能训练：
    1FABE感动客户说明术训练
    1、一句话的银行卡卖点训练；
    2、一分钟的产品优势和卖点说明训练；
    3、专业、通俗、生动地简述产品训练；
    4、通过例证令客户信服银行卡收益。
    2*客户需求激发术训练
    1、用一两个问题引发客户强烈关注：
    2、激发客户对产品的兴趣训练：
    3、有效探询客户的需求意向训练；
    4、通过询问引导客户成交训练；
    3、高速沟通与深度赞美训练
    1、快速赢得客户的好感
    2、用高效沟通与客户交朋友
    3、学会认可与欣赏客户行为
    4、高效沟通客户的案例分解
    4LS*客户异议处理术训练
    1、有效地平息客户的异议和质疑
    2、从引导思维入手形成沟通
    3、高效平息客户的砍价和杀价
    4、处理客户异议的经典案例分解
    5、案例复制与操作解析
    5无痕迹客户成交引导术训练
    1、如何引导客户签单的案例解析
    2、成交前的催化技术
    3、无痕迹成交的引导技能
    4、高速成交案例复制与操作解析
    5、学员的成交工具制作
    讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式
    ☆我们在培训中为企业制作漏斗体系的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！

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