课程大纲：

营销的策略与管理

    【培训对象】
    董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导、营销经理、营销策划人员

    【课程大纲】
    第一章：市场营销的认知
    一、何谓营销
    二、营销的发展
    1、从4P到4C
    2、从4C到4S
    3、新营销的四大特征

    第二章：市场营销的用户策略
    一、用户需求的分类与定义
    1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】
    2、案例分析用户的需求【互动讨论】
    3、建立左脑需求与右脑需求的标准
    4、不同用户需求的满足方式
    二、用户需求模型建立
    1、以马斯诺为理论的用户需求基础
    2、功能需求
    3、情感需求的三大特征【案例分析】
    3.1标签性
    3.2人物IP性
    3.3社群性
    4、参与需求【案例分析】
    4.1参与感与新零售
    4.2参与感与C2B
    5、社交需求【案例分析】
    5.1从AIDMA到AISAS的口碑传播
    5.2口碑传播的两大要素
    5.3从钓鱼理论到鱼塘理论
    6、自我沟通【案例分析】
    三、从产品为王到超级用户为王
    1、几年前的流量为王时代已过
    2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
    3、建立用户需求变化的四大方向
    4、总结以用户为中心的营销本质
    
    第三章：市场营销的产品策略
    一、产品的爆点
    1、找到产品营销策略的核心【互动讨论】
    2、建立产品宝迪的原则：刺猬优势【案例分析】
    3、介绍产品的三大爆点【案例分析】
    3.1痛点
    3.2痒点
    3.3兴奋点
    4、产品爆点练习【互动讨论】
    二、产品定位
    1、定位的“做什么”原则【案例分析】
    1.1数一数二理论的建立
    1.2做什么的案例分享
    1.3做什么的难点分析
    2、定位的“做给谁”原则【案例分析】
    2.1做给谁案例分享
    2.2做给谁的方向分析
    2.3长尾理论的建立
    3、定位的“怎么做”原则【案例分析】
    3.1大道至简的理论建立
    3.2怎么做的案例分享
    3.3怎么做的实操指南
    4、产品定位的课堂练习【互动讨论】
    5、案例总结产品定位的方法
    三、用户体验
    1、那些反人类的用户体验【案例分析】
    2、提升用户体验的三大要素【案例分析】
    
    第四章：市场营销的推广策略
    一、营销推广的四大目标
    二、线上五大推广策略
    1、微信推广10大策略【案例分析】
    1.1微信群
    1.2QQ群
    1.3附近的人
    1.4面对面建群
    1.5微信支付
    1.6微信红包
    1.7摇一摇/扫一扫
    1.8图文消息
    1.9朋友圈
    1.10QQ邮箱
    2、微博推广2大策略【案例分析】
    3、短视频（抖音）推广6大策略
    4、游戏推广策略【案例分析】
    5、智能应用推广策略【案例分析】
    5.1VR
    5.2AR
    5.3AI
    三、线下五大传播渠道策略
    1、人物策略【案例分析】
    1.1KOL（关键意见领袖）的使用
    1.2打造个人影响力IP
    2、事件策略【案例分析】
    2.1借势
    2.2把坏事借成好事
    2.3把别人的事借成自己的事
    3、造势策略【案例分析】
    3.1没事找事
    3.2互怼
    4、地推策略【案例分析】
    4.1创意
    4.2赠品
    4.3会员
    4.4活动
    4.5找到超级用户【案例分析】
    5、跨界策略
    5.1异业联盟
    5.2跨行业经营
    5.3跨领域推广
    课程回顾与现场交流

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