课程大纲：
实战销售培训
培训目标：
如果你真想推动你自己的职业生涯发展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份销售的工作或者做一份与销售有关的兼职。不管你是为其他人工作还是拥有自己的公司还是你的工作从未涉及到与客户互动，销售技巧都非常有用。
今天任何一个门派的思想都不能解决和诠释全部的现实问题，也就是说今天是高度的价值多元化的时代，“少则得”“多则惑”，必须高度综合古今中外的智慧才能够给今天的人以启发。《实战销售*特训营》是实现高度综合的智慧，让人学会自治，接近圣人才能够成为时下金钱的赢家。
你能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师通行，就可能带着实战理论走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售*！
如果你真想推动你自己的职业生涯发展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份销售的工作或者做一份与销售有关的兼职。不管你是为其他人工作还是拥有自己的公司还是你的工作从未涉及到与客户互动，销售技巧都非常有用。
今天任何一个门派的思想都不能解决和诠释全部的现实问题，也就是说今天是高度的价值多元化的时代，“少则得”“多则惑”，必须高度综合古今中外的智慧才能够给今天的人以启发。《实战销售*特训营》是实现高度综合的智慧，让人学会自治，接近圣人才能够成为时下金钱的赢家。
你能够走多远取决于与谁通行，与实战派导师通行，就可能带着实战理论走向硕果累累的实战业绩和未来，从而成为行业的销售*！
课程大纲：
第一课：销售新思想
1、乔吉拉德的故事
2、任正非的故事
3、马云的故事
4、川普的故事
5、销售的真正定义
6、销售新趋势
7、跳出传统销售框框
第一课：销售新思想
1、乔吉拉德的故事
2、任正非的故事
3、马云的故事
4、川普的故事
5、销售的真正定义
6、销售新趋势
7、跳出传统销售框框
第二课：销售*心态修炼之天龙八部
1、第一式：
2、第二式：
3、第三式：
4、第四式：
5、第五式：
6、第六式：
7、第七式：
8、第八式：
1、第一式：
2、第二式：
3、第三式：
4、第四式：
5、第五式：
6、第六式：
7、第七式：
8、第八式：
第三课：销售过程及开场白
1、拜访前
2、面对面
3、拜访后
4、引起注意，开场白的四种方式：
（1） 事实式
（2） 问题式
（3） 援引式
（4） 销售工具
（5） 关联式
5、提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问
1、拜访前
2、面对面
3、拜访后
4、引起注意，开场白的四种方式：
（1） 事实式
（2） 问题式
（3） 援引式
（4） 销售工具
（5） 关联式
5、提问的技巧：选择性提问、直接性提问、诱导式提问
第四课：分析客户需求与类型
1、如何划分客户群体
2、客户的分类
3、客户群体的类型
4、DISC
5、客户类型的进一步细化
6、常见五类难缠客户类型分析与对策
1、如何划分客户群体
2、客户的分类
3、客户群体的类型
4、DISC
5、客户类型的进一步细化
6、常见五类难缠客户类型分析与对策
第五课：解决销售过程中的难题
1、应对反对意见
2、应对反对意见技巧模式
3、应对反对意见的陷阱
4、如何建立互动的信任关系
5、增强信任关系五要素
6、有效建立信任关系三个方法
1、应对反对意见
2、应对反对意见技巧模式
3、应对反对意见的陷阱
4、如何建立互动的信任关系
5、增强信任关系五要素
6、有效建立信任关系三个方法
第六课：成交客户技巧和实操
1、肢体语言
2、销售策略设计之五大经典方法
3、销售之七情六欲
4、“礼尚往来”的18项必懂知识
1、肢体语言
2、销售策略设计之五大经典方法
3、销售之七情六欲
4、“礼尚往来”的18项必懂知识
第七课：销售业绩倍增之万能公式
1、销售业绩倍增之万能公式
2、销售业绩倍增之五大因素分析
2、用数据实现业绩倍增
3、“礼尚往来”的18项必懂知识
1、销售业绩倍增之万能公式
2、销售业绩倍增之五大因素分析
2、用数据实现业绩倍增
3、“礼尚往来”的18项必懂知识
第八课：销售的真谛——立即执行
1、执行力
2、执行力场景
3、销售型人才执行力秘诀
4、互动、答疑
1、执行力
2、执行力场景
3、销售型人才执行力秘诀
4、互动、答疑
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