课程大纲：

房地产项目策划管理

《房地产项目前期定位研究（项目策划）管理&实战案例详解》课程大纲

前序：
1、 怎样理解房地产企业的系统管理
2、 怎样理解商业地产
3、 住宅地产开发VS商业地产开发
4、 关于商业地产招商
5、 关于商业地产运营（商业管理）
6、 怎样理解房地产项目开发经营计划体系
7、 关于商业地产开办、运营预算计划体系
8、 怎样理解房地产成本管理系统
9、 怎样理解房地产项目决策管理系统

一、房地产项目策划管理概述
1、 项目策划（前期定位研究）工作的重要性
2、 项目策划的概念
什么是项目策划
项目策划VS营销策划的区别
3、 项目四维策划的方法和四大定位
市场维度（客户定位）
造价维度（价格定位）
产品维度（产品定位）
运营维度（运营定位）
4、 项目策划阶段的工作成果
产品建议书（规划方案设计任务书）
项目经营计划指导书（项目实施可研（立项）审批指标）

二、企业组织架构VS项目策划管理
1、 项目公司结构
2、 二级管理架构
3、 三级管理架构
案例：多个住宅&商业地产开发企业组织结构设计案例解析

三、项目策划管理的责权设计
1、 项目策划管理主办部门的职责、权限
2、 公司内其他协同部门在项目策划过程中的职责、权限
3、 公司决策层责权
4、 公司以外的协作、参与主体的责权（策划公司等）

四、项目策划管理系统的组织建设
1、 项目策划管理决策层
2、 项目策划管理部门的组建
3、 专业管理干部的能力曲线和培训

五、项目策划阶段性工作的计划&组织方法
1、 项目策划阶段的工作计划
2、 项目策划工作任务书

六、项目策划——基础调研（结合多个讲师实操的住宅&商业地产案例详解）
1、 项目所在城市（区域）概况分析
案例：万科进入城市策略解读
案例：人均GDP不同阶段的经济发展特征及国际经验借鉴
2、 项目所在城市经济分析
城市经济总量GDP及增速比较
城市人均可支配收入及消费性支出
城市人口情况
……
实操案例详解
3、 项目所在城市（区域）房地产市场分析
供给分析
需求分析
供需比分析
区域市场产品结构分析
房地产政策分析
实操案例详解：住宅、商业、……
4、 市场竞争格局分析
竞争对手及典型项目调查分析研究
资深业内人士访谈
其他专题研究
实操案例详解：农业、温泉、养老等题材……
5、项目所在城市（区域）的其他市场分析（或有）
商业零售业市场发展分析
酒店业市场发展分析
其他相关市场分析
实操案例详解：商业、商务、物流、总部基地等题材项目

七、项目策划——本体研究（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 项目所在区域城市规划及发展分析
中远期城市规划分析
周边规划实施及投资预期分析
2、 项目规划条件分析
项目用地规划条件
概念规划返提规划条件（控地、勾地）
3、 项目资源分析
自然资源
社会资源
4、政府意图及政策意图分析
5、 开发商设想的项目战略意图分析
开发商的战略诉求及项目开发策略意图
开发商的自有资金及资本实力分析

八、项目策划——项目定位研究（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 项目市场定位分析
项目SWOT分析
项目定位
2、 项目核心问题分析
3、 可借鉴项目案例分析
成功案例经验
失败案例教训
4、 差异化竞争策略分析
5、 项目发展目标假设
6、 商业地产定位研究
商业产品分析及商业定位
案例：商业定位、规划、规模等研究
商业物业开发研
案例：租售策略、商管模式、租售模式等研究

九、项目策划——客户定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 项目潜在客户调查分析
案例：调查问卷设计详解
2、 客户定位
目标客户细分
目标客群比重分析
目标客户锁定
3、 客户需求特征分析
实操案例详解：农业、温泉、养老等题材……

十、项目策划——造价定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 价格定位影响因素
2、 价格定位方法
客户支付能力特征分析
市场比较法分析
3、 造价定位
成本倒推法确定造价标准
不同类型产品的限额设计标准分解
实操案例详解：农业、温泉、养老等题材……

十一、        项目策划——产品定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 差异化竞争策略
2、 项目主题暨设计主题
3、 产品定位&规划设计建议
项目初步技术指标分析
项目整体规划方案建议
项目产品组合建议
项目户型配比建议
建筑单体设计建议
提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议
项目园林景观建议
项目配套设施建议
项目新技术运用建议
实操案例详解：农业、温泉、养老等题材……

十二、        初步产品建议书
1、 初步产品建议书
2、 概念设计任务书

十三、        产品研究（概念设计）
1、 产品研究方法
2、 概念设计
概念设计任务书
概念设计组织
设计成果评价
3、 产品研究
4、 方案设计任务书

十四、        项目策划——运营定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 项目经营目标
2、 项目发展策略
开发节奏及进度计划分析
示范区、启动区策略
3、 项目经济测算
盈利模式及经营收益分析
项目现金流及融资分析
4、 项目管理资源分析
5、 项目盈利模式及风险评估
6、 项目策划成果
《产品建议书》
《项目经营计划指导书》
实操案例详解：农业、温泉、养老等题材……

十五、        项目策划外包管理（结合多个讲师实操的案例详解）
1、 项目策划外包工作要点
编制项目策划工作计划；  
项目策划工作任务书内容的确定；
策划供方单位的选择；
策划过程的监控与管理；
策划成果评审及决策；
策划分包业务的终止。
2、 项目策划外包成果评审10要点
3、 外包案例：项目策划外包案例（合同、计划、成果）
4、 案例分享
案例：和君房地产项目策划案例

十六、        总结回顾

房地产项目策划管理