课程大纲：

园长培训计划

课程背景：
1、为什么幼儿园老师辛辛苦苦发了这么多招生简章都石沉大海，本次培训*揭秘发单的技巧、收单的秘诀！
2、为什么同样一句话有的老师说出来是“甜言蜜语”，有的老师说出来是“恶语伤人”，本次培训*揭秘招生中与家长沟通的艺术！
3、为什么幼儿园制定了招生激励制度老师们依然没有动力，好像人人不差钱，问题到底出在哪里，本次培训*揭秘问题出现的本质！
4、目前幼儿园竞争进入白热化阶段，如何进行立体化招生，本次培训*揭秘20种常用招生方法！
5、知己知彼，百战不殆，本次培训*揭秘招生九宫格的运用！
6、本次培训*揭秘幼儿园收单发单技巧和标准化收单话术！
7、本次培训*揭秘收单中的异议处理秘诀！
课程大纲
一、引入共鸣：无数调研发现幼儿园“怪圈
1、缺生源
2、缺老师
3、缺心态
4、缺团队
5、缺领导力
6、缺能力
7、缺特色
8、缺品牌
二、园所生源8C一体化解决方案（源头解决问题）
三、无处不在卖的学问
四、幼儿园卖的学问
1、你的幼儿园的卖点是什么？
2、家长为什么选择你的幼儿园？
3、你的幼儿园能给孩子带来什么好处？
4、你的目标客户（家长）在哪里出现?
五、幼儿园立体化招生系统
1、线上营销招生
2、资源整合招生
3、活动营销招生
4、品牌营销招生
5、线下招生
6、其它
六、幼儿园的用户和客户
七、幼儿园家长的需求和教材定位
八、幼儿园线下招生（10大方法）
九、标杆园长—“听、说、问”的技巧及情景训练
十、标杆园长—“听、说、问”的话术
十一、标杆幼儿园—“招生九宫格”的妙用
十二、幼儿园“线下一对一招生”七大步骤
1、线下人员分类
2、线下收单地点
3、线下邀约内容
4、一见钟情招生简章制作
5、园所招生简章模板展示
6、招生中家长异议类型
7、幼儿园家长习惯性异议处理及话术
幼儿园家长的三个询价
‚幼儿园三步报价法
ƒ家长必须留电话秘诀
8、幼儿园收单步骤及话术
9、情景化演练幼儿园收单
十三、幼儿园招生准备（10大方面）
十四、如何与家长搭建信赖（10大方法搭建信赖）
十五、幼儿园招生常用形象礼仪训练
十六、幼儿园招生条幅及招生势能
十七、幼儿园招生条幅内容样本
十八、幼儿园招生启动大会召开方法
十九、幼儿园招生激励机制的核心要领
二十、新生家长入园参观
1、如何给家长提供饮品促成交
2、如何跟家长打招呼
3、家长类型分析判断
4、让沉默家长讲话的8字秘诀
5、幼儿园一箭穿心提问话术
6、如何探寻家长的真正需求
7、解除家长异议的四宝
8、幼儿园常见成交异议解决话术
9、如何塑造幼儿园的核心价值
10、幼儿园10大常用成交方法
二十一、幼儿园电话营销和短信营销
1  幼儿园电话营销分类
2、幼儿园电话营销话术
3、幼儿园短信营销分类
4、幼儿园短信营销话术

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