课程大纲：

市场开拓及战略思维

课程特色：
   中国政府深化改革的重要举措就是支持中国企业国际化发展、而当今世界经济格局和国际市场的新变化、正是中国公司实施“走出去”战略的良机。
   如何适应国际化？如何思维创新？如何开拓市场？本课程正是为把握国际化机遇并有效控制风险的重要工具。

课程大纲
第一部分、中国公司国际化与全球市场
第一节、全球市场经济形势
1、全球吸引外资国家排名。
2、变化带来的各国市场机遇。
3、中国公司需求和优势。
第二节、中国市场吸引外资形势
1、外资在中国市场创造的价值。
2、中国吸引的海外投资。
第三节、中国公司国际化趋势与规模
1、中国对外投资规模。
2、中国对外投资规划。
3、中国对外投资亏损。
4、中国公司国际化特征。
第四节、中国公司海外投资并购势头
1、全球并购市场中的中国公司。
2、中国公司参与的并购。
3、中国公司海外并购的增长势头。
第五节、中国公司投资海外行业领域
1、能源。
2、房地产。
3、科技与知识产权。
4、品牌。
5、市场份额。
6、行业地位和话语权。
第六节、新能源行业国内外市场趋势
1、对清新能源投资的规模与计划
2、环保压力。

第二部分、中国公司国际化机遇与风险
第一节、中国国有企业
1、总量与效益。
2、财务风险。
3、海外并购成功率。
第二节、中国私有企业
1、困境。
2、汇率。
第三节、中国公司国际化的有利因素
1、金融危机后的全球并购商机。
2、中国推进贸易便利化。
3、战略调整倒逼企业国际化。
第四节、中国企业海外并购八大好处
1、案例：*企业。
第五节、国际化发展风险把控手段
1、培训学习。
2、战略规划。
3、复合人才。
4、商政资源。
5、国际规则。
6、专业交易。

第三部分、市场经济规则与市场化运营
第一节、政府指导经济的历史与实践
1、凯恩斯。
2、哈耶克。
3、撒切尔与里根经济学。
4、奥巴马政府干预经济成功。
第二节、市场经济的基础与权利
1、中国市场经济地位。
2、市场经济的基础。
3、自由。
4、产权。
5、企业家精神。
第三节、市场化的困境与改革
1、审查与许可。
2、市场化与政府监管。
3、法律体系。
4、信用体系。
第四节、中国公司市场化策略
1、出海困局须打破非市场化。
2、解决纷争促进市场化。
3、学习尊重市场经济法则。
第五节、市场经济环境的公司运营
1、中国对公司的监管机构。
2、*式监管与公司运营。
3、市场经济环境下运营特征。
第六节、海外金融市场化特征
1、海外私有银行。
2、中国金融监管。
3、企业出海融资渠道。
4、中国金融改革前景。

第四部分、国际化战略与思维创新
第一节、企业集团国际化发展战略规划
1、蓝图、愿景与机制。
2、指导制订机构与基础参考。
3、建立系统分析方法研究潜在收购对象。
第二节、“走出去”的不利因素
1、行政审批。
2、法制落后。
3、信息缺乏。
4、成本增加。
5、保障不足。
第三节、中国央企国际化存在的问题
1、企业差距。
2、环境差距。
3、借助智囊。
第四节、中西式思维文化的重要影响
1、发散式思维。
2、逻辑式思维。
3、文化影响企业运营。
第五节、尊重国际规则与中外法律差异
1、并购规则。
2、信用体系。
3、会计准则。
4、公司法。
5、劳工法。 
6、知识产权法。
7、环境保护法。
8、移民法。 
9、税法。
10、银行法。
11、反垄断法。
12、外国资本审查法。
13、海外反腐败法。
14、反贿赂法。
第六节、倡导专业主义
第七节、国际化复合人才的关键作用
1、国际化复合高级人才标准。
2、专业顾问。
3、培训指导。
4、协作机制。
5、中国国际化人才。
第八节、谈判交易的成功条件
1、对等原则。
2、专业能力。
3、经验与信息。
4、交易技巧。
5、控制风险。
6、竞争策略。
7、外部影响。
8、资金安全。
第九节、出海抄底思维与顾问进言
1、思维素质。
2、中投案例。
3、跨境并购顾问对中国企业的进言。
第十节、跨国公司扩张成功的商业模式-并购
1、传统商业模式。
2、成功跨国公司商业模式。

市场开拓及战略思维