课程大纲：

开门红秀出业绩

【课程收益】
提升开门红业绩
提升销售管理的水平，推动开门红。

【课程对象】
销售管理人员。
需要提升管理技能人员。
开门红推动人员。

【课程大纲】
一、开门红的意义
我们中国人喜欢图个好彩头“开门红，全年红”，它预示我们未来一整年都能拥有舒适的生活与快乐的心情。不单单是保险行业，全国上下都在做“开门红”，上到政府下到贩夫走卒都在做“开门红”！
二、开门红的策略
1、人力储备工程：一是变更经营主题，冲洗队伍年底业绩冲剌的疲劳，变业绩推动为储备人员推动，营造出热烈的气氛，提升整个团队士气，；二是为团队补充新鲜血液，为新一年的年度经营打下坚实的人力基础；三是优化架构快速成长。
2、意愿储备工程：“强化队伍战斗信心，使命必达战开门” 通过方案宣导、产品规划和收入目标制定激发销售人员开单的欲望。统一思想、统一行动，实现整体致胜；
3、氛围储备工程：12月20日前完成各分公司职场开门红重新布置，开门红收入目标上墙；开门红倒计时、开门红业绩英雄榜、方案入围英雄榜张贴上墙，每日实时更新；
4、产品储备工程：着重提升队伍对每个产品基础知识的专业掌握、对每个产品销售话术的背诵通关、对同业产品横向比较的利弊分析。……..
5、技能储备工程：每周早会结束之后转入二早经营，二早经营紧紧围绕“产品学习、活动量管理、销售疑难反馈与处理”三大主题工作展开，以此不断塑造队伍“每天学习一点知识、每天解决一个问题、每天进步一点点”的学习习惯与工作习惯，打造“学习型团队”。
6、客户储备工程：通过早会引导队伍梳理开门红准客户清单，并让其做好记录，确保开门红期间客户储备，分公司负责人实时检查追踪，确保每一个可战人力开门红至少带100个准客户参战；
三、开门红的举措
1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；
每周早会坚持参与，产品推广话术背诵不能间断、产品销售卖点滚瓜烂熟、同业产品PK了然于胸；
2、管理人员应该做什么：财施：帮队伍赚到钱，这是管理的根本
法施：帮队伍增长本领，这是管理的未来
无畏施：帮队伍强化自信，快乐心情，这是管理的艺术
3、开门红必胜的方法：全面总动员战术 ——  让老客户、亲朋帮忙，盯住目标、咬紧目标战术 ——  每日追踪，会报战术 ——  人性关爱、层层汇报、层层追踪，早会满堂战术 —— 30’的早会只讲战斗月内容
四、开门红的推动
1、改变习惯：“五要六做到”
2、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样、全面宣导、团队竞赛、承诺公开、形式活泼。
3、业绩追踪：全面追踪，重点追踪。早要求，午沟通，晚追踪
早要求：
请对方提供拜访计划；
了解客户背景，帮助筛选客户；
提醒注意事项；
检查出发前准备；
提出二访要求；
了解拜访目的；
约定中午沟通的时间、地点；
肯定他、鼓励他。

开门红秀出业绩