课程大纲：

营销体系的建立

课程背景：
业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发
明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场
培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加营销人员工作负担，培训成为心头的阴影。
成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收
回钱。只有建立销售系统，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。本课程站足实战，
主要解决企业营销体系的建立。

课程精彩呈现：
你很有创新的“人才培训计划”，最后变成业界的“人才黄埔军校”？
你总想用一招鲜制敌，为何你的产品成为别人的附赠品？
你的理想的潜在到底在哪？为何眼前的客户从不去盘点和挖掘？
你哪一个卖点是你竞争对手没有的？你比他强及弱的地方是什么？
你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势？有哪些独特的价值？
你总期望顾客转介绍，转介绍不是简单一句话，你是否建立了相应的转介绍机制？
你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增，但天天忙的像救火队长？
你很想树立优质的企业形象，重要的是你学会选择一套优质的营销体系。

学员对象：企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。

课程内容：
第一版块：思维王道
如何塑造王者风范
总裁影响力与魅力从哪儿来？
总裁人格魅力的五大特征
总裁思维的“三重三轻”
如何塑造有效的结果思维
总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有，创造一切！

第二版块：战略王道
趋势战略—掌握市场趋势
需求战略—了解市场需求
定位战略—精准定位，把对手逼向一侧
差异化战略—打造企业核心竞争力
模式战略—建立系统企业模式，从而健康快速复制
攻占的市场的4大战略

第三版块：领导王道
企业总裁如何定方向
企业总裁如何吸人才
企业总裁如何用人才
企业总裁如何做决策
企业总裁如何授权
总裁不能太忙
总裁度量的培养
总裁不能成为能人领导
能人领导给组织带来的损失

第四版块：用人王道
企业中高层人才选、用基本原则
企业中高层人才选、用的关键点
企业中高层人才选、用要警惕的关键点
总裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
营销型人才的特征分析
技术型人才的特征分析……

第五版块：团队王道
带团队领导必须成为团队精神领袖！
带团队就是带共同梦想（老板都是大忽悠）
带团队就是促成其目标（老板是帮助员工实现目标）
带团队就是要带头表率（树榜样）
带团队就是带团队机制（贫富差距，）
带团队就是让全员一致（执行力来自一致性）
带团队就是带团队思想（思想决定结果）
带团队就是带团队状态（状态决定业绩）
带团队就是带员工力量（销售员有冲击力）
带团队就是带团队习惯（习惯胜技巧）
带团队就是带管理系统（系统胜救火）
带团队就是带危机意识（危机决定一切）

第六版块：执行王道
构筑执行环境及打造商业人格
万能保障工具6S制度执行力
结果执行力标准
打造中层、基层执行力
结果执行力要点
执行型人才到底有什么样的特质？
应该从哪些方面来打造执行人才？

营销体系的建立