课程大纲：

华为竞争力培训

课程背景：
1987年，43岁的任正非，和5个同伴，集资2.1万元人民币开始了创业之路，用任总自己的话说是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的，无人才、无技术、无资金、无产品，但经过33年的发展，华为已经产生质的飞跃，2020年华为总营收9000亿元，增长11.2%，利润99亿美元，增长10.4%。2020年分红每股1.86元，世界500强排名53位；我们不禁要问：是什么原因推动华为取得如此大的进步？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。
本课程以华为在各个阶段面临的困境着手，以真实的案例呈现，全方位解读华为战略及管理体系演进历程，了解华为是如何在国内、国际市场以弱胜强的，掌握如何建设组织能力并保持组织活力，如何实现对竞争对手的超越。通过华为30多年发展历程管理实践经验的梳理和总结，从文化、定位、组织、人才、机制等多角度立体呈现华为的管理演进和创新点，结合各环节名企优秀实践，助力学员在企业管理方面启迪新思考和标杆借鉴。

课程收益：
● 文化力：掌握华为思想领导力
● 战略力：掌握华为核心竞争力构建的精髓-BLM模型
● 组织力：掌握华为组织演变的核心动机与方法论
● 流程力：掌握华为端到端流程的设计思想与原理
● 人才力：掌握华为金鸡下蛋的人才ROI实践方法论

课程对象：董事长、总经理及相关中高层管理者

课程大纲
第一讲：明道华为的核心思想领导力
案例分享：华为成功的秘诀-核心价值观和蓝军系统
案例分享：六个猴子的故事
一、经营好一家企业的核心要素和两种思维
1、核心要素-三个头
2、两种思维-系统化和差异化
分享：华为引入IBM
二、华为核心文化理念
小故事：蓬生麻中，不扶自直
分享：华为精神、阿里疯子、洋葱模型
分享：任正非的“动物世界”
1、有志者事竟成：三分天下
2、工业品行业本质：价值和信赖
3、压强原理+农村包围城市
4、让雷锋不吃亏-华为人力资源管理理念
5、华为向死而生-危机意识-四次危机管理
三、华为及阿里核心价值观落地
1、华为人才445模型
2、华为人才能力素质分级
分享：虚事实做-阿里六脉神剑价值观分级、故事及考核
分组演练：本公司价值观行为分级
阶段输出：《本企业价值观分级行为及优秀案例》

第二讲：取势华为“针尖战略”发展
小故事：瓦格纳人捕鱼-针尖战略-力（利）聚一孔
一、华为BLM模型-业务领先模型-三把钥匙一把钥匙扣
1、市场洞察
2、战略意图
分享：使命驱动
3、创新焦点-三层面
4、业务设计-做什么
分享：目标客户选择及分类、客户痛点及解决方案
分享：差异化定位方法论
二、华为BEM模型-有效执行
1、关键任务
2、正式组织
3、关键人才
4、氛围与文化
分享：产业链及价值链延伸
三、企业战略四个时期的六道坎
1、创业坎
2、管理坎
3、品牌坎
4、团队坎
5、文化坎
6、战略坎
7、第二曲线
四、华为的战略转型
1、从贸易到制造
2、从国内到国外
3、从2B到2B+2C
小故事：春秋航空竞争性定位和配称
研讨题：贵公司竞争性定位及配称
五、华为的机会洞察：五看模型
1、看市场/趋势
2、看竞争
3、看客户
4、看自己
5、看机会
分享：某企业SWOT分析
六、BEM-华为的战略拆解：三定模型
1、定目标-业务作战大图(右图）
2、追过程-必赢之战
3、拿结果-KPI表-PBC
分组演练：业务作战大图及必赢之战
阶段输出：《本企业2024业务作战大图及必赢之战》

第三讲：优术华为组织管理及流程变革
小故事：三个故事看华为组织管理思想-鲇鱼效应-熵减
一、组织管理四重境界
1、人治
2、法治
3、文治
4、无为而治
分享：任总法治和王石的“无为之治”
二、华为的组织演变：从狐狸到刺猬再到狐狸
1、创业期的华为组织
2、成长期的华为组织-引入IBM
3、成熟期的华为组织-华为铁三角的由来及运行模式
三、华为三类流程
1、执行类
2、支撑类
3、使能类
分享：华为PK思科的流程效率
四、华为流程变革管理思想：三化
1、僵化
2、优化
3、固化
五、流程优化四种方法及实战案例-BPR或
1、简化
2、消除
3、整合
4、自动化
分享：某流程BPR和BPI
分享：华为活力引擎模型-鲶鱼效应
小测试：贵公司组织效能
六、组织破局三种方式
1、主动破局
2、借力破局
3、被动破局
分享：微软的组织破局
分享：两种组织模式及三种组织能力来源
分组演练：以战略为先导的组织模式、结构及流程优化建议
阶段输出：《组织模式、组织机构及流程优化建议》

第四讲：树人华为人才管理机制
问：人才是企业的核心竞争能力吗？---任正非
分享：华为人效模型-三个钥匙一个扣
一、识人：精准选才
1、冰山模型-素质模式：合适大于优秀
2、任职资格标准及设计步骤
分享：华为任职资格“一指禅”
小故事：麦克利兰教授选外交官
小故事：任正非/韦尔奇谈识人用人
案例：五个识人用人典型场景
二、育人：快速培养
讨论：如何规避 教会徒弟 饿死师傅
1、华为制度如何保障
2、华为纵向领导力计划人才“加速器“
3、华为横向标准化“全真教”
4、华为大学结构图及运作机制-战训结合
分享：华为师资角色定位及课酬
三、励人：绩效管理与薪酬激励
华为案例：将“面子”换成“尊严”
1、华为绩效管理
1）绩效管理模型：1122334
2）绩效三层管理境界
3）绩效四个关键词：理念、模式、标准、算法
4）绩效三层领导力：反馈、辅导、盘点（干中选才、四张表）
5）华为增量考核、指标互锁-拧麻花
6）GE活力曲线的价值与应用
2、华为四位一体的薪酬策略
1）固定薪酬：工资
2）变动薪酬：绩效奖金和单项奖
3）长效激励-留人：TUP和虚拟受限股
4）福利：法定和差异化
3、激励模式-三子登科
分享：华为五重激励及阿里PK机制
1）票子
2）位子
3）面子
四、退人：人才四种退出方式
1、辅业分流
2、角色转换
3、提前退休
4、内部创业
分享：华为、中顾委、OPPO等企业实践
分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
分享：华为四砍-聚焦高潜、超优、高绩效
分组演练：谈谈本企业如何进行人才赋能与激发，以支撑战略实现
阶段输出：《本企业人才赋能及激发建议》
结束语：做企业是马拉松-坚持的力量

华为竞争力培训