培训对象
采购供应管理职能，销售部门，供应商质量管理部门及其它相关部门人员

课程介绍
在当今这个分工合作的时代，企业通常有 50% 到 85% 的成本是支付给供应商的，同时供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。加上市场竞争不断加剧，企业为了实现成本降低，在供应商选择方面也将目光从绩效良好稳定的大型/品牌供应商逐渐转向稳定性较差的中小型。此外由于外部 VUCA 环境， 企业在研发和新品开发时也越来越需要供应商的支持，买卖双方的关系也从单一的压榨到双赢、合作、日趋多样化，所以：
1. 茫茫大海,供应商从哪里寻找;
2. 供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;
3. 找到合适的供应商后如何管理;
4. 如何评估,如何与供应商建立双赢关系;
5. 供应商周期太长；
6. 供应商交货不准时；
7. 供应商质量不稳定；
8. 强势供应商一家独大，
9. 供应商分散……
这些供应商相关管理问题蜂拥来袭，企业将如何破解和应对，采购供应人员如何更好的管理和激发供应商积极性。讲师以 20 年+多行业实战管理经验辅以先进的体系理论，结合小组讨论、案例分析、头脑风暴等多种形式。通过课程帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，切实提升供应商管理水平，实现和体现自身的专业价值

课程收益
1. 了解采购供应的整体流程和管理发展趋势
2. 掌握需求管理的方法和工具
3. 学会并运用，供应商关系管理两大策略
4. 懂得并掌握供应商寻源、选择，市场分析的流程和方法
5. 明确供应商绩效管理的重要性和方法手段
6. 了解供应商分类分级管理的方法
7. 掌握供应商奖惩淘汰机制

第一部分：VUCA时代下的采购供应管理
1.供应协同下的采购供应管理
-采购与采购供应的区别
-企业中人人都要学习的采购供应管理
2.供应链协同下的采购供应职能定位
-采购职能发展的四大阶段
-采购供应职能的核心价值
-采购供应的权利与责任
3.供应链协同下的战略采购供应管理
-战略采购与一般采购的区别
-战略采购推进的意义与作用
-战略采购推进的必然性
4.数智化供应链建设
-重视时间的价值
-四化推进的意义
-VUCA时代下的新八化
-数智化时代下的企业供应链人才特性

第二部分：采购供应中的成本风险管理
1.合理选择报价
-价格比较还是成本分析
-价格冰山论
2.销售方是如何定价的
-基于成本的6种加成模式
-基于市场的6种定价模式
-影响供应商定价决策因素
3.常见成本分类方法
-TCO总持有成本与生命周期成本
-固定/可变成本分析的应用场景
-直接/间接成本分析的应用场景.
4.降价cost dow-、避本cost avoida-ce和优本cost savi-g
-降低采购价格的常用方法
-规避采购成本的常用方法
-优化采购成本的常用方法
5.供应商为什么调价/涨价？
-合理性分析
-如何尽量稳定成本
6.基于供应链协同的TCO优化
-VA/VE，ESI
-供应链协同计划与库存管理
-自动化、职能化
-VDP

第三部分：采购供应中的质量风险管理
1.质量管理职能与功能设置
-QA，QC和SQE的功能区别
-供应链协同下质量管理的功能扩展
2.判别供应商质量水平的主要指标有哪些？
3.影响供应商交付质量的主要因素有哪些？
4.供应商质量管理管控要点
-供应商准入阶段
-供应商现场考核要点
-供应商选择阶段
-供应商绩效管理与改善提升
-供应商奖惩淘汰机制

第四部分：采购中的交付风险管理
1.供应商交期管理
-供应商交期的起点与终点
-供应商交期的构成
-判别供应商交付水平的主要指标有哪些？
-影响供应商交付水平的主要因素有哪些？
-紧急订单与正常订单应该一起考核吗？
2.交期管理与改善
-延迟交付的主要原因
-提前交付是好事吗？
-交期的三阶段管理：事前、事中、事后
3.交期与库存
-关注企业和供应商的库存设置
-安全库存、缓冲库存、周期库存的定义与设置
4.供应链联合需求管理
-牛鞭效应及其成因
-供应链联合库存管理三种模式（JIT,VMI,急售）的区别与应用
-Milk-Ru-的应用场景
-零售行业跨企业协同CPFR管理实践在交付管理中的应用与作用

讲师介绍
Izimi Liu
-企业运营、采购供应链与国际贸易实战专家
-国内多家大学和知名培训机构的客座讲师                                                   
-供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师认证讲师
-中国物流与采购联合会SCMP认证讲师
-英国皇家采购与供应学会CIPS专家级认证讲师、教材译者
-IACCM*国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

职业背景
20年+企业整体运营和全品类采购供应高管经历、担任集团采购供应总监、供应运营VP职位，并拥有营销(直销、代销)和大型项目管理者经历。 
涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费E-d to E-d全链场景，及B2B、B2C、C2M、 直营/代理、线上/线下等不同营销业态及OEM、ODM和自有生产的复杂业态管理实践。
拥有丰富的“从0到1”的战略规划、体系搭建，从“1到x”的持续改善、创新推进以及企业数智化建设成功经验。涉及战略分解、BPM、BPR、集中和集团采购供应平台搭建，组织预算和绩效管理。 
拥有结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险成本管理经验。 
服务过世界500强企业和民营、国企、管理过亚太团队，熟悉不同企业文化和大团队管理实践。近十多年来，一直为政府机构和各行业央企、国企、外企和民营等多类型企业、企业家和职业经理人提供定制化高管辅导、咨询和定制内训服务。