课程大纲：

生命密码解析

课程背景：
   当前新形势下重疾销售团队士气低迷，面对新重疾销售技能不足，为了更好的鼓舞士气，传授可直击客户内心深处的销售技能，实现攻心为上的策略，通过当前对新形势的分析，解读颜色生命密码，从而研发行之有效的配套方法，实现士气大振，重疾大卖的效果和目标。

课程收益：
● 提升员工对重疾险认知新突破；
● 激励团队、重振销售重疾险信心；
● 通过训练，实战教学，人人突破，实现重疾险销售技能新裂变；
● 激发销售重疾险热情，实现重疾险目标；
● 学会重疾险销售四部曲，打造寿险企业家新格局。

课程对象：寿险公司业务员

课程大纲
第一讲：黄色生命密码——解析行业辉煌时代的到来
1、全球疫情对经济大衰退的影响
2、开启内循环大时代对行业的发展意义深远
3、2021年新增1100多万就业压力和970万大学毕业生何去何从？
4、裁员、降薪、被待业引发职业新焦虑
5、疫情之下催生保险行业一枝独秀
6、保险行业收入稳步攀升，高薪朝阳行业
7、银保监会统计健康险占比新突破
8、中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大

第二讲：红色生命密码——火爆的重疾险销售技能大提升
一、盘点当下行业销售现状
1、等候式销售：等、靠、捡，自然生存法则，月均产能普遍不到2件
2、会销式销售：全靠公司支持，自身技能严重不足，销售重疾险时，容易跟客户产生“话不投机”的矛盾情绪
3、套转式销售：制式化的销售套路，无法准确从理念和需求解决客户的实际刚需
4、非对称式销售：重疾保额一刀切，客户健康需求不匹配
二、重疾销售典藏法宝
1、一套实战性、专业性、实用性强的讲解模式
2、两套产品包装及产品价值渗透方法
3、日常模压训练，成就专业的重疾销售引领者
三、客户重疾销售四部曲
1、为什么让他必须在我这里买—如何让客户追着你买
2、为什么让他必须买我推荐的—如何让客户感觉你是对的
3、为什么让他必须现在就买——如何让客户自己有紧迫感
4、为什么让他必须帮我转介绍—如何让客户介绍他的朋友给你
四、求同存异赢在共赢的重疾险销售逻辑
1、客户眼中的保险为啥总是消费品（定位属性不同）
2、客户买房有钱，买保险却总是没钱（产品价值混同）
4、与客户同频，谈必然不谈偶然（互换角色）
五、场景体验式销售让成交更轻松
1、力不从心，乐于回忆过往，慢慢变老的体验
2、看病难、看病贵的体验
3、人在，钱没了的体验

第三讲：绿色生命密码——打造重疾寿险企业家希望的桥梁
一、生命的伟大在于孕育了伟大的生命
二、破解自己的生命密码主宰自己的伟大事业
1、黄色*营响力拥有者（企业家）
2、红色*感染力拥有者（营销家）
3、蓝色*行动力拥有者（大管家）
4、绿色*促进力拥有者（科研家）
三、寿险企业家的使命
四、大爱无疆生命璀璨的功勋事业
1、小家的稳定基石——不因病返贫（拯救小家庭）
2、大家的稳定利器——病有所医、老有所养 （守护大家庭）
3、在构建保险体系中实现自己的寿险企业的梦想
五、绘制3-5年中长期规划蓝图，成就*寿险企业家
课程整体回顾

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