课程大纲：

销售人员素质的提升

销售人员素质提升训练之一：客户第一是企业的宗旨——客户是公司的衣食父母
1. 尊重客户，随时随地维护公司的形象；
2. 微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题；
3. 与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿；
4. 站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，终达到客户和公司都满意；
5. 具有超前服务意识，防患于未然；

销售人员素质提升训练之二：团队合作是成功的保障——共享共担，平凡人做非凡事
1. 积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作
2. 决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；
3. 决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持；
4. 积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；
5. 善于利用团队的力量解决问题和困难；
6. 善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则；
7. 有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围

销售人员素质提升训练之三：敬业是发展的动力—— 专业执着，精益求精
1. 今天的事不推到明天，上班时间只做与工作有关的事情；
2. 遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复错误；
3. 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向；
4. 能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事；
5. 遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作成果；

销售人员素质提升训练之四：做一个表里如一的人
1. 诚实正直，表里如一；
2. 通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点；
3. 表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳；
4. 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导；
5. 对于任何意见和反馈“有则改之，无则加勉”；
6. 勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正；
7. 对损害公司利益的不诚信行为正确有效地制止；

销售人员素质提升训练之五：永远保持工作的激情——乐观向上，永不放弃
1. 喜欢自己的工作，认同公司文化；
2. 热爱公司，顾全大局，不计较个人得失；
3. 以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励；
4. 努力提升业绩始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队；
5. 不断设定更高的目标，今天的好表现是明天的低要求；

销售人员素质提升训练之六：适应和迎接公司的管理变化——迎接变化，勇于创新
1. 适应公司的日常变化，不抱怨；
2. 面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合；
3. 对变化产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事；
4. 在工作中有前瞻意识，建立新方法、新思路；
5. 创造变化，并带来绩效突破性地提高；

销售人员素质的提升