课程大纲：

商办地产项目投资趋势

【课程收益】
1、从现状出发，引导客户认可本企业商办项目价值带给投资者的利益。
2、理解商办地产项目市场未来发展趋势，掌握宣讲要点并能引发客户共鸣。
3、提升招商销售团队协作水平，显著提升置业顾问的招商销售技巧。

【授课对象】
物业招商顾问

【课程大纲】
第一讲   商办地产项目价值
一、国内商办地产项目经营现状
1、商办公寓项目租金变动情况分析
2、商办公寓项目空置率分化变动情况分析
3、国内一、二线城市商办项目租赁需求增速
案例分享：机构数据解析商办地产市场发展现状
二、第三产业发展带动商办地产需求的增长
1、商办地产市场是反映产业与经济发展的晴雨表
2、第三产业占比越高，商务办公楼的需求越大
3、企业越是发展壮大，对高品质写字楼需求越高
案例分享：重点城市写字楼市场需求
三、标杆房企投资商办项目
1、标杆房企投资商办项目的代表作
2、政府出让土地，商务配套成为新常态
3、优质写字楼满足房企转型存量管理需求
案例分享：房企对商办项目的开发和运营管理
四、疫情后的商办项目价值分析
1、商办项目市场免“疫”力分析
2、受疫情影响，各类存量资产出租率和现金流变化
3、拥有优越硬件设施和管理水平的商务写字楼更受青睐
案例分享：2020年商办公寓租赁市场调研预测数据

第二讲   商办地产项目投资趋势研判
一、商务办公楼经营的时代印记
1、物管时代：以租金为导向
2、运营时代：以利润为导向
3、资本时代：追求估值上涨
案例分享：商办项目经营三个时代的代表企业
二、商办地产项目经营转变的三个思维
1、经营理念：从“保姆心态”转变到“管家心态”
2、招商思维：从分散招租转变为产业招商思维
3、服务思维：从B端转变到C端，关注个体
案例分享：房企和物企的商办项目运营思维
三、办公社区：未来商办物业的发展方向
1、办公空间将被打造成孕育新想法的开放平台
2、所有办公设备和办公行为都有数字连接
3、新的办公空间将让同事们相互连接互相启发
4、合作共赢有益于创新的空间氛围
案例分享：四个世界500强企业的办公空间
四、未来办公空间的价值
1、办公空间的本质是商业工具
2、理想办公空间应同时满足三个链接
3、让每一份工作都有意义
案例分享：写字楼提供给使用者一种健康的工作生活方式

第三讲   商办地产项目招商销售技巧
一、提升团队执行力
1、定方向强沟通，更多时间抓执行
2、盯目标重分解，上下同欲保完成
3、提士气勤练兵，高手过招比内功
分组讨论：销售和置业顾问有什么区别？
课堂演练：分解目标，抓住成交关键时刻
视频赏析：有什么样的置业顾问就有什么样的招商销售团队
二、客户识别和成交技巧
1、如何提升对客户敏感度？
2、与客户沟通的三个境界是什么？
3、客户识别和成交技巧
视频赏析：客户识别和成交技巧
三、拓客技巧
1、设定拓客目标
2、制定拓客计划
3、老客户营销*S模型
课堂演练：结合在售项目编制目标客户地图
四、人脉营销模型构建
1、设定具体目标
2、将人脉进行分类管理
3、扩大人脉版图
4、建立人脉关系
5、赢得更多推荐
课堂演练：结合在售项目落实人脉营销执行步骤
五、项目价值和客户价值链接的实现步骤
1、如何提炼项目卖点？
2、如何发掘客户买点？
3、如何提升销讲的说服力？
课堂演练：技巧性提炼项目卖点和发掘客户买点，制定招商销售目标
课程回顾和总结

商办地产项目投资趋势