课程大纲：

营销模式创新与技巧提升
                         
【课程收益】
1、掌握贵宾客业内及私行客户的挖掘与维护技巧。
2、强化团队协同营销及岗位联动。
3、提高线上营销技巧。
4、掌握营销策略
5、掌握“开门红”营销策略技巧

【课程对象】
全体销售人员

【课程纲要】
第一单元：客户挖掘与维护
一、客户挖掘的重要意义
案例：讲师本人的30张银行卡；渣打银行挖掘潜力客户
二、大数据的威力
1、用好客户管理系统
案例：筛选黄金客户，销售保管箱
2、数据挖掘显神通
案例：某行利用大数据卖理财产品
三、不懂需求，何以营销？
1、案例：巧妙提问，问出了1200万大单
2、挖掘需求，就用*提问
四、客户分层与维护
1、客户关系分层模型
2、选择客户
3、争取客户
4、如何与不同类型的人打交道
5、常用的客户维护方法
案例：某行用微信群维护客户经验；某行商户联盟经验
第二单元：团队协作及岗位联动
一、为什么会有岗位壁垒？
案例：德国国家开发银行10亿欧元的教训
二、业务零售，靠的却是团队作战
案例：某行交叉营销的成功经验
三、团队协作，先从客户引导开始
四、柜员与理财经理的默契合作
五、怎样预防相互“抢单”
案例：一个人少、活多的网点是怎样协同作战的
第三单元：线上营销技巧
一、微信营销禁忌——别把朋友圈玩死了
二、微信吸粉新招
三、抖音，不仅仅是娱乐
四、公众号，凸显我们的专业
五、上好微课，变卖为教
第四单元：实用客户营销技能
一、策反他行客户与巩固存量客户
二、学会资产配置，牢牢粘住客户
三、沙龙年年开，今年不一样
四、外拓，我们真的做对了吗？
五、基金定投营销，一定要顺应人性
六、懂法商，签保险大单
第五单元：“开门红”技巧
一、成功第一步——做好目标分解
二、客户要的不仅仅是一桶油
三、收益不如同行高，礼品不如同行贵，咋办？
四、锁定客户群，精准营销
五、5分钟微沙龙，效果非同小可
案例：讲师参与的“开门红”；成功的“开门红”经验分享

营销模式创新与技巧提升