课程大纲：

实用采购技巧

课程背景
   一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。
「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。*于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实*此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。
   中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看)，快速变化的产业中，争得一席之地，采购管理更显重要。   本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式，以及采购管理中关键实用技巧的，帮助学员创造更多的采购价值。

课程收益
通过传统采购管理问题、误区和*采购成本技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购成本管理的实际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。指出和分析采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。
通过学习本课程，学员都可以学习到很多的能真正解决实际的问题的方法。

课程对象
采购员、采购经理及采购相关人士。

课程大纲
一、采购在企业中的地位
1、采购功能的变与不变——采购天龙八部
二、采购工作重点分析
1、采购及供应管理的角色
2、采购部门的任务与目标
3、如何扮演称职的采购人
三、如何获得有效的采购需求表达
1、采购与产品设计开发
2、功能任务书
3、功能的价值分析
4、产品的标准化
四、价格分析
1、价格的构成
2、价格的变化
3、成本分析
4、价格原理与分析
5、VA∕VE观念简介与案例
6、采购总费用
五、市场分析及供应商选择
1、市场的分类
2、寻找并选择供应商
3、采购策略的执行
4、供应源搜寻政策与规划
5、货商搜寻与访查
6、供应商分析与评估
六、采购的过程
1、采购资料
2、采购的行政过程
3、采购过程的跟踪
七、采购中的法律问题
1、合同
2、有关法律条款
八、谈判
1、谈判与讨价还价
2、基本方法
3、谈判的准备
4、谈判的一般过程
5、谈判技巧在采购各阶段的运用
6、结果

实用采购技巧