课程大纲：

营销策略实战培训

课程特色
1、    最干货，5个维度20招去库存策略。
2、    最实战，标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。
3、    最热点，解读*房产新政及一季度业绩分析。
4、    最超值，针对每家企业，给出一招去库存建议。
5、    最专业，营销学院院长传授营销人才培养实战经验。

师资介绍
       朱晓波业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，曾任千亿房企碧桂园营销学院院长，国内*房产全民众销平台、O2O房产电商公司好屋中国大学校长。 
       在华为、*友邦、碧桂园等*大型企业从事培训和营销管理近20年，致力于人才培养以及营销创新的研究。在碧桂园营销学院院长期间，负责1万多营销人员的培养，打造了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培训体系；作为主要项目负责人之一构建了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了标准化运营和电子监控体系。
       在好屋中国，致力于互联网+房地产的应用转型及移动互联时代的房地产营销创新，对房地产电商平台的房源、客源的线上导流，线下转换，全面众销、大数据应用有深刻理解，并提出营销已经从1.0产品导向、2.0客户导向、过渡到3.0价值观导向的理念，引起业界广泛关注。

课程大纲
一、  房地产市场展望及政策解读
    《中国住房发展报告2015-2016》 
    两会政策解读
    3.25上海和深圳房产新政对三、四线城市的启示
二、   季度房地产销售*100分析
    *10、*20、*50、*100同比2014、2015年的变化及启示
    门槛值比较，集中度分析
    从一季度销售看房地产格局变化及市场预测
三、    三四线城市房企快速“去库存”策略
1.    三四线城市房地产市场的特征
2.    三四线城市客群特征分析
3.    三四线城市去库存策略
    第一篇：产品配套篇
    产品改造、转型带动批量去化。
    新货带动旧货，形成联动销售
    打造专业圈层活动场地  增强意向客户粘性
    提升服务品质、升级交通配套
    第二篇：推广篇：
    深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。
    寻找概念，事件营销，为项目造势。
    关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞； 
    从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。
    第三篇：拓客篇
    拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内
    矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变
    专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人 
    掌握竞品客户资源，深挖老客户资源
    启动全员营销，  开发自有APP软件 
    找准客户需求，重视资源整合置换
    精准圈层营销  挖掘客户资源
    开拓电商渠道，引入分销体系
    第四篇：资源对接篇
    金融产品资源：解读目前最热门的金融产品
    教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点
    健康医疗资源
    智慧社区资源
    第五篇：价格篇 
    利用价格杠杆，分类促销
    价格压力测试，从数据预测价格与销量关系
    一口价试水，看看市场反应
4.    典型三四线城市去库存成功案例剖析
四、快速“去库存”之狼性团队打造
    互联网+时代销售人员四大核心能力
•    客户关怀
•    自媒体运营
•    品牌传播
•    资源整合
 
    销售*培养三部曲
•    职业前景描绘 
•    销冠标杆学习 
•    市场销情研讨 
 
    项目操盘手四大关键能力提升培养
•    项目经营
•    推广策略
•    拓客圈层
•    人力战略
 
    营销人员的淘汰与激励
•    “大吃小”“末位淘汰”的竞争机制 
•    管理佣金及奖金池的设定
•    万科合伙人制度分享
•    恒大海花岛佣金方案分析

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