课程大纲：

营销策划课程培训

一、产品定位五步曲
1.    项目土地属性研究
1.1.    城市经济
1.2.    城市区位
1.3.    地块区位
1.4.    地块交通情况
1.5.    地块市政
1.6.    地块不利因素
2.    项目周边圈层分析
2.1.    第一圈层（周边片区分析）
2.2.    第二圈层（项目所在片区分析）
3.    市场分析与定位
3.1.    房地产市场分析
3.2.    消费群体分析
3.3.    政策金融分析
3.4.    土地市场分析
3.5.    二手房市场分析
4.    竞品分析
4.1.    标杆项目
4.2.    同区位、同资源项目
4.3.    拦截项目
5.    目标客户分析
5.1.    客户属性
5.2.    客户所在区位
5.3.    洋房客户定位
5.4.    别墅客户定位
6.    产品定位
6.1.    1地块用地条件分析
6.2.    户型配比
6.3.    价格定位
6.4.    项目产品特征
    区域稀缺性产品
    创新性产品
    高品质产品（精装、高档建材等）
    项目入市时间

二、5个阶段的营销策划
1    品牌导入期
1.1    媒体采风
1.2    品牌导入阶段媒体运用
    线上：报纸、影视、网络、户外
    线下：品牌活动、媒体公关
1.3    自媒体在品牌导入中应用
    微信、微博、公众号做品牌推广
    社群品牌推广、微楼书制作
1.4    案场包装策略
    户外包装策略
    围挡包装策略
    售楼处内外的整体包装
1.5    案例分享：恒大海花岛如何实现品牌成功导入，从而实现开盘100亿的吉尼斯。
2    项目入市期
2.1    项目入市阶段媒体运用
2.2    项目入市期的形象打造
2.3    项目入市阶段硬广软文投放
3    客户拓展期
3.1    制定拓客计划
    客户是谁、客户在哪里、寻找客户10法
    拓客计划五要素：渠道、目标、物料、架构、激励
    拓客指标管理及激励
    拓客目标设定、拓客PK及激励
    末位淘汰、大吃小
3.2    圈层四部曲
    定范畴、锁圈子、找渠道、树品牌
3.3    案例分享：中海华山珑城如何实现高效拓客，开盘销售近5000套
4    开盘准备期
    示范区开放及认筹
    派筹落位分析及落位引导
    开盘定价策略
    开盘的流程梳理
    开盘活动策划
    开盘流程现场管理
5    常销期的营销策略
    产品优化出库存
    价格策略去库存
    精准推广去库存
    资源整合去库存

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