课程大纲：
卓越营销领导力
培训学员：管理者、储备干部
课程简介：
课程内容主要包括：学习领导力的基本理论、知识；学习团队激励的基本理论和知识；学习用DISC工具来提升领导力。管理和领导的区别、团队沟通和激励、基于价值观的领导力、领导者的自我管理。
教学大纲：
第一部分：打造营销团队卓越领导力
1、管理和领导的七大区别
2、领导力包含的主要内容
－影响力
－感召力
－执行力
－学习力
－决断力
3、衡量优秀销售领导者的标准
4、对销售领导者的要求
5、带兵之道与治军之道
6、什么是领导
7、领导力是什么
8、领导力的精髓
9、从管控到赋能
10、打造*实践的管理体系
第二部分：基于价值观的领导力
1、战略方向一体化
2、树立主流价值观
3、大事大非决不让步
4、价值观领导力
5、如何”铸魂”
6、管理中容易忽视的人性管理
7、思想沟通“不过夜原则”
8、案例一：阿里巴巴价值观
第三部分：有效授权
1、管理中权的概念：用权、授权、越权、收权
2、职务代理人制度
3、储备干部制度
4、有效授权
－职责描述
－工作分派
－权力分解
－时效
5、哪些不可以授权
6、工具：*领导力模型
第四部分：如何激励下属
1、员工管理与激励方式
2、八招提升员工满意度
3、奶爸管理、师徒关系
4、管理学中的“情感强度”
5、激励理论
－激励方法之一：认可的力量
－激励方法之二：信任的力量
－激励方法之三：梦想的力量
－激励方法之四：自信的力量
6、要让员工关心公司愿景，领导者就要关心员工梦想
7、为什么员工不思进取?
8、案例：“支、帮、促”中成长
9、工具：2017年诺贝尔得主查德.赛勒：禀赋效应
10、工具：DISC性格测评
11、案例：阿里巴巴的“三板斧” 揪头发/照镜子/闻味道
第五部分：领导者的决策能力
一、 领导者的决策步骤
1、 识别问题
2、 确定决策标准
3、 分配标准权重
4、 拟定所有的备选方案
5、 评估备选方案
6、 选择*方案
二、决策的思维方式
1、原点思维 ：透过现象看本质、回归原点做决策
2、坐标思维 : 定量、定性、定位，是非曲直自明
3、时空思维：环境变、行业变、顺势而为跟着变
4、层级思维 ：分析问题看上层、解决问题在基层
5、合分思维：合而分抓大放小 、分而合*匹配
6、结构思维：抓好运营见实效、调整结构更高效
7、统筹思维：两手抓、突重点、协调发展是正道
8、简约思维：奔目标、挖资源、先经营后管理
第六部分、销售管理体系的打造
1、目标清楚有层次
2、抓流程
3、提士气
4、运营管控高效率
5、兵随将转——高手管理流程
6、流程化的清单革命
7、如何打造销售流程
第七部分、打造销售团队刚性执行力
1、销售执行是对成果负责
2、成果要具备三大要素
3、任务型和成果型的差距
4、销售执行的八字箴言
5、领导者拿到成果的关键
6、团队执行力提升策略
7、责任、使命和成就
卓越营销领导力
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