课程大纲：
采购成本分析与降本
【课程背景】
环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到 企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本，以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给采购成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是*衡量采购成本高低的标准么，采购成本降低真的只有通过采购谈判而没有其它的方法了吗？
本课程通过采购部门定位，分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程，通过不同的成本分析方法，结合不同物料的特性，采取不同的降本措施，实现与供应商双赢
【授课对象】
供应链总监，供应链经理，采购经理，采购主管，采购工程师，其它各部门经理/主管等
【课程价值】
1、 明确采购成本与企业利润间的关系
2、 掌握采购成本产生的过程与采购成本降不下来的四方面11种原因
3、 掌握采购三大机会损失，采购成本分析的八种方法与采购降本的三个前提条件
4、 掌握影响供应商定价的三大因素与供应商定价的五种方法
5、 掌握供应商成本构成的六大要素与六大要素的具体内容
6、 掌握供应商成本模型构建与分析的具体方法
7、 掌握供应商价格分析的六种方法与如何使用TPSM模型证明价格合理性的方法
8、 掌握议价的六大原则与采购定价的五大方法
9、 掌握采购成本削减的三种方法与成本削减的工具运用
【课纲内容】
第一讲：采购成本与利润的关系
讨论：怎样才能把今年的利润提升10%
一、采购成本的竞争优势构建
案例分析：成本削减与利润之间的关系
二、成本产生的过程
三、采购三大损失
四、采购与研发，技术，品管，制造及供应商的关联
五、企业不能降低采购成本的四方面11种原因
1、组识方面
2、设计方面
3、采购策略方面
4、采购能力方面
六、采购成本分析与削减的三个前提条件
1、采购组织定位
2、采购流程定位
3、采购角色定位
七、采购成本分析的种类与方法
1、采购成本分析定义
2、采购成本分析遵循的四大原则
3、成本分析的三种类型
4、采购成本分析常用的八种方法
第二讲：基于采购价格的总成本分析三步法
一、采购成本分析四大基础工作
二、采购成本分析三步骤
第一步：分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成，选定降本的优先对象
1、产品利润VS产品销量分析
2、产品成本构成结构分的
案例分析：可口可乐成本分析
第二步：制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点
1、如何通过可行性分析规避采购事故
案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例
2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB
3、RFQ询价的12个要点
4、不同产品类型的询价方法
5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素
6、供应商基于不同环境下的四种方法
7、供应商报价六种类型
案例分析：某企业询价单/报价单
恒大冰泉 失败分析
8、供应商报价-提供成本清单—实际成本法
案例分析：某企业基于成本报价单
9、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析
案例分析：利润表与成本结构分析
10、如何读懂供应商的报价明细-成本模型建立五步法
案例分析：一瓶矿泉水的秘密
11、如何读懂供应商的报价明细-成本模型管理
案例演练：计算固定成本与变动成本
12、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法
13、基于成本分解报价的八字原则与议价方法
案例分析：某日资企业比价表
14、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）
案例分析：沃尔马*价策略分析
某企业新型材料采购分析
15、如何使用TPSM模型证明价格的合理性
案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性分析
16、基于产品价格的三种议价方法
第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本*
1、TCO所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日资企业TCO总成本分析
第三讲、采购降本策略与方法
一、技术降成本
1、降本阶段
2、降本工具-VE/VA
3、降本方式-跨部门
案例分析：高露洁牙膏降本分析
二、商务降成本
1、招投标
2、竞争性谈判
3、反向拍卖
案例分析：中国高铁引进为什么会成功
三、结构降成本
1、需求集中
2、管理集中
3、供应商集中
案例分析：桶装水集中采购分析
总结，答疑！
采购成本分析与降本
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