课程大纲：

提升企业销售效率

课程背景：
世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。
在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存亡。我们应该立即着手对粗放销售管理模式进行变革，及时调整战略，优化企业销售管理体系，提高企业的销售运营效率，以应对经济衰退。
同时危机既是危险也是机会，在这样的环境下正是扩大自己的竞争优势，打败竞争对手最好时候！

课程收益：
-如何通过分析，保留优质客户
-如何差异化你的竞争优势
-如何精准的预估未来销量
-如何优化销售流程
-如何规划合理规模的销售队伍
-招聘到适合销售人员的技巧
-提高销售人员能力的技巧
-低成本的激励销售人员的技巧

授课方式：
课程提纲
课程大纲
一. 决定销售效率的关键环节
-企业销售管理中常见的误区
-销售管理成本分析
-提升销售效率两个方面
二. 客户分析
-细分客户
-认清你在客户中的价值
三. 聚焦目标客户
-竞争环境分析
-制定客户计划
-勇于舍弃，聚焦目标客户
四. 准确的销售预测
-精准销售预测对企业运营的价值
-精准预测应该考虑的要素
-精准销售预测的方法
五. 优化销售流程
-现有销售的梳理
-关键结点分析
-流程优化
-岗位设置
六. 招聘合适的销售人员
-建立岗位能力素质模型
-编写岗位职责说明书
-招聘环节设计
-针对销售人员的招聘技巧
七. 通过培训，提升销售人员素质与技能
-销售人员能力提升认识上的误区
-销售团队培训体系的建立
-管理者的教练职责
-因材施教
-岗前培训
-会议培训
-行为观察
-辅导面谈的技巧
八. 低成本激励销售人员
-销售激励的误区
-注重公平与公正
-目标与生涯规划
-激发员工成就感
-创造积极的销售团队氛围与企业文化

提升企业销售效率