课程大纲：

产业创新经营

一、创意产业的创新经营：
对于创意产业的开发与经营来说，正确定位，把握商机是创新的前提，好的创意是创
新的关键，经营思路是创新的重点。这些工作都是由企划部调研、策划，再由决策者拍
板决定的。
1．正确定位，把握商机：
正确定位是一切经营的前提，其具体要求是必须找到同时符合（1）最适合我干的；（
2）投入产出比*的；（3）市场前景最好的；这三句话的具体的目标市场。
为实现正确定位，必须研究市场；细分市场；在战略上应该从大到小，战术上应该从
小到大；市场变化，则经营也必须跟着变化；市场定位还必须让目标顾客知道。
研究市场的本质是研究需求，研究需求的诀窍是换位思考。而且，换位思考应该同时
考虑现实需求与潜在需求两类需求，但必须把研究的重点放在潜在需求上。
细分市场则必须细分了再细分，不能笼统、不能贪大。细分市场的诀窍是个性化开发
、差异性开发。最聪明的竞争是“避免竞争”，搞有特色的“独一份”。
市场定位时在战略上先求大，以免自己框死自己；但战术上必须把每个局部都制造出
特色。
市场是永远在变化中的，适应市场才是根本。所以市场变，则经营定位必须变，不能
以不变应万变。
市场定位还必须通过商品名称、广告、营销策划等让目标顾客们知道。
2．创意策划：
创意策划是有创意的市场策划。创意策划首先离不开大量的、深入的调查研究，包括
研究市场、研究竞争、引进资金、研究居住多数对象、引进技术发展动向。在此基础上
，应该从市场需求（尤其是潜在需求）与技术发展动向两个角度同时出发，来寻找创意
概念，再对创意概念开展市场可行性、经济可行性、生产可行性、技术可行性、安全环
保可行性研究，及方案的不可行性研究，但不能搞“可批性研究”。
创意策划的要点：
1. 情感策划：能用一句通用广告词：“什么都为你想到了”的策划。
2. 情趣策划：让产品变得更好玩。
3. 多功能并简单化策划：机电一体化（傻瓜型）思路等。
4. 文化价值设计：给商品增加文化附加值，尤其是民族性文化。
5. 绿色设计：环保、节能、回归大自然。
6. 创意产业链策划：对产业链开展一体化经营，向深加工与一体化要效益。
7. 专利保护与拓展策划：重视知识产权保护，用好专利策略。
8. 创意团队的组织与策划：重视创意人才建设，搞好人才组合。
3．创意产业的经营：
经营不是销售，经营不是管理，经营是研究市场创新经济决策，是从战略到战术
再落实到策划。经营的目的是服务社会，取得社会效益前提下，来追求资本的*增
值。
1. 创意产业经营的*战略与核心竞争力；
2. 联合起来，共同把蛋糕做大、做好；
3. 多元化经营必须慎之又慎；
4. 商品经营、资产经营、资本经营要一体经营；
5. 企业的发展要善于利用资本集中；

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