课程大纲：

影响力打造培训

课程介绍：
一、课程对象
企业员工及企业领导、总裁、总经理等高层领导、各部门经理以及致力于学习的领导人士

二、授课方式
互动+角色扮演+小组讨论+老师教授+案例分析

三、课程目标
了解影响力的原理
掌握打造个人影响力的方法，技巧
让自己在实践中成为有影响力的人
让我们在不同阶段灵活运用影响力

四、课程收益
你会了解影响力的真谛
找到自己的盲点
让自己变得更有影响力和智慧
让影响力帮助你实现事业的阶梯

五、 课程内容
第一部分：解读影响力
1．什么是影响力
-影响别人的人
-被别人影响的人
2．影响力是什么？
-一般指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力
3． 影响力的三个显著特点：
-渗透性：影响到细微，深层；
-说服性：无需使用语言或技巧而跟随；
-限性：不受时间、空间的限制；
4．影响力的类型
-法定的影响力
-个人的影响力
-强制的影响力
-酬赏的影响力
-专家的影响力
-参照的影响力
-资讯掌握的影响力
5．权力的来源
-法定赋予或授予的；
-社会赋予个人的威望、职务、地位或资历；
-所掌握的社会财富或资源；
-神授的权力或岗位；
6． 权力的行使
-决策、决定；
-奖励和惩罚；考核、评估；
-管理、指令、命令；
7．非权力权力的来源
-专长权:谁掌握了知识有专长，就有了影响别人的专长权。它来源于信息和专业特长
-个人魅力：是建立在超然感人的个人素质之上。吸引和欣赏，希望拥有他的追随者的忠诚和极大的热忱
-背景权：由于以往的经历、绩效、口碑而获得的权力
-感情权：指个体由于和被影响者的感情较融洽而获得的权力
-人性和品德：对待他人的一贯表现；
-个人修养：穿着打扮、行为举止、日常习惯、兴趣爱好等
8．影响力强的特征
-待人诚实和正直；值得信赖，值得托付；且信任他人（唐僧）;
-掌握专业知识、专业背景和经历并可指导他人（孔子）;
-愿意培养和拓展他人（鬼谷子）；
-善于与他人沟通，通过顺畅的沟通达成目标化解纠纷（苏秦）；
-善于了解别人，为他人导航（雍正）；
-为他人的成长和晋升提供机会和支持（赢政）；
-方向和目标坚定且项目、时间、问题管理等工作技能突出；
-不断学习，自我提高；
-授权他人，协调各种资源推进工作成果和效率提高（吕不韦）;
-如何提升个人影响力？
=就是提升个人的非权力影响力
-如何提升个人的非权力的影响力？
=在未来多少时间里 服务多少人 并且有多少人对你很满意
案例：管理人员与销售人员

第二部分：增强影响力的四大定律
1．累积定律：很多人都想做大事，其实天下并没有大事可做，只有小事，大事都是小事累积起来的。影响力也是累积的结果。
2．辐射定律：当你做这件事情，影响的并不是这件事情的本身，还有其它的事情，因为任何事情都会辐射到其它领域。
3．专精定律：只有专精一个领域，这个领域才可能发展。你才可能出类拔萃。
4．当下定律：未来是由当下构成的，把握当下的自我，把握当下的事情才能有更美好未来

第三部分：打造个人影响力的技能
1．自我的角度
-找到自己的信念，把握心念的力量
-发现爱的力量
-运用积极的力量
-与世无争
2．提升个人影响力的四大效应
-首因效应：是指在互动的过程中，由于第一印象的作用而对彼此之间认知所产生的影响.
-近因效应：是指个体对最近获得的信息会留下清晰的印象，其作用会冲淡过去获得印象.
-光环效应：人们在对人认知和印象形成的过程中，倾向于依据个人的情感好恶以点概面。以偏概全。
-沟通效应：心理学家巴沃拉斯实验，哈佛教授的第三天）所谓沟通效应，是指人们之间大量的频繁的沟通，有助于强化彼此之间的印象
3．对他人的角度
-以德服人
-以情感人
-以智赢人
-以形悦人
-以己正人
-善用榜样的力量
-善用共鸣的力量
①情感的碰撞
 ②思想的碰撞
4．从事情结果的角度
-结果意识
①态度不等于结果
②职责不等于结果
③任务不等于结果
-责任意识
①*不用别人的错，证明自己的对！
②*百分之百承担自己的结果！
③别人都愿意去支持和信任懂得负责任的人
1．什么是情绪？
-回忆：第一次撒谎，第一次恋爱，第一次上讲台，第一次出远门，第一次拿薪水
-指任何短时评估的、情感的、意图的及心理的状态，包括高兴、悲伤、厌恶以及内心的感受。
-高兴 生气 悲伤 恐惧 厌恶 惊奇 轻蔑
-情绪与生活
-情绪与工作
-情绪与学习
-情绪与疾病
-情绪与艺术创造
2．情绪没有好坏之分：
-任何情绪都是必要的也是必然的，不是你认为不好就不出现了。
-情绪作为我们自身的一部分一直陪伴在我们，快乐、激动、悲伤、恐惧、愤怒、忌妒等等这些情绪表现，并没有好坏之分，情绪与是非对错和道德概念无关。
-我们说它好或者坏，只是反映了我们选择和利用它们的态度不同。因此，情绪既可以成为伤害我们的武器，也可以成为一种有力的工具，给我们的生活带来欢乐。
-情绪是很正常和自然的事。
3．情绪是一种能量：
-情绪是一种可以积累的能量，我们的压抑并不会使它消失。反而有可能转变为其他的病痛表现出来，所以当我们身体不舒服时，也有可能是来自不良情绪的积累。
4．不要压抑情绪
-意识和潜意识告诉我们：我们的情绪往往是处在无意识状态中，即情绪是由潜意识来决定的。
-当我们发怒、生气、悲伤的时候，我们并不真正知道情绪要告诉我们什么。
-如果逃避的方式对待情绪，情绪就会像浮在水面的气球，就算从这边压下去了，也会在另外一边浮起来。

第四部分：打造个人影响力的定律
1．观照情绪
-主动去经历感受
-这是什么？谁在情绪化？
-让它来，时间久了，它也走了
2．接纳情绪
-强烈的情绪显示着我们生命中有重要的事正在进行。
-仅用所谓正面积极态度反而会让我们错失重要的信号
-尝试从负面、正面、中性看问题，重新下结论。
-流露并感受自己的情绪
-客观的看自己
3．转移情绪
-时空转移
-语言转移
-肢体转移
-认知转移（改变事物的定义）
-悟性转移（本来无一物，何处惹尘埃）
4． 转化情绪
-心念的力量（自己就是很强大的）
-认定自己的处事信念

第五部分：不同角度打造影响力的方式
1．冥想与放松
-放松身体状态，深呼吸
-坐于椅子，想象“负面”情绪是怎样的颜色
-立于对面，用手势表示其大小、重量。
-后退一步，情绪物体留在原位悬浮在前。
-想象按钮，用食指按下
-想象所有物体化为微粒四射向椅子上。
-直至心中情绪淡化。
2．情绪宣泄
-个人能量消耗：爬山，打球，跑步等
-与他人互动：倾诉，唱歌，助人等
-与自然相融：农家乐，旅游，与自然为伴等
3．认知改写
-困境：“我做不到……。”
-改写：“到目前为止，我尚未能做到……”
-因果：“因为过去我不懂得……,所以到现在为止，尚未能做到……。”
-假设：“当我学会……,我便能做到…..。”
-未来：“我要去学会……，我将会做到……
4．换个角度看世界
-意义环框法对一些因果式的信念最为有效。方法是把句中的“果”改为他的反义词，再把“因为”二字放到最后。
5．检定语言模式
-扭曲
-归纳
-删减
6．真言表达
-及时
-真言
-表达

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