课程大纲：

销售人员管理激励

销售人员是备受挫折、面临挑战最多的一群战士。单兵作战，孤军奋斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激励就至关重要。快组织参加此课程。

获得以下益处 Benefits：
-加强自信与自我激励
-更科学地自我管理
-更有目标性，效果更好
-减少职业倦怠感和无意义感
-树立积极心态
-增强学习动力
-更高的绩效

课程大纲 Program Outline：
1．销售活动管理 Sales Activity Management
-用脑拿订单的时代
-市场开拓的各种方式
-尝试新的开拓方式
-各种销售活动的分析
-数量化地管理自己的销售活动
2．设定目标和自我管理 Set Goa-and Self Management
-视觉化自己的目标
-设定SMART 计划
-严格按计划行事
-管理时间，产出效益
-学会用时间日志
-封锁时间，大大提高销售效率
-确定自己的优先顺序
-效果和效率之差
-做少数最有生产力的事
-做好书面纪录
-做好客户档案
-自省
3. 自我激励，追求卓越 Motivate Yourself to Peak Performance
-别等着被激励
1）找到意义，转换观念
-你为何做销售？
-销售工作的特点和优点
-销售是一种生活方式
-人人都在销售
-不做总统，就做销售
-正确的自我认知：销售员不是推销员
-销售人员的“6当”
2）画出鼓舞人心的的愿景
-经常预想成功
3）先将自己销售给自己
-你是独一无二的
-你是有价值的
-喜欢自己的3个步骤
4）怎样建立自信和勇气
-对自己有信心，相信自己一定行
-情绪会传染，信心要传递
-对产品有信心
-深入了解产品知识，成为专家
-克服虚无心理，找到成就感
-写自己的“成功日记”
-自我对话，积极暗示
5）自动自发，主动出击、
-不要等客上门
-销售员主要的四件事
6）面对挫折，建立积极的心态
-化奚落为赞美
-认识“重复”的力量
-当自己想要放弃时
7）找到工作乐趣，提高热忱
-钱很重要，但不是我工作的*理由
-你喜欢这份工作的理由
4. 不断学习，增强学习力 Keep Learning for Improvement
-销售高手应是杂家
-每年您读几本书？
-自我优势分析

谁将受益于此课程 Audience：销售顾问、销售主任、销售代表、市场拓展主管、客户经理等

销售人员管理激励