课程大纲：

门店盈利课程

    课程前言：
    如果你认为“渠道制胜，终端为王”，那么门店既是制胜的要素，也是为王的工具。房
    租增加、水电增加、人工增加，产品却提不上价，面对如此日益竞争激烈的市场，如何
    提升门店盈利能力成为摆在所有厂商面前的一道课题。本课程正是基于这一出发点寻找
    捷径，给出答案。

    课程收获：
    1、提升导购成交能力
    2、增加快速培养导购能力
    3、提供N种终端销售管理工具
    4、倍增门店盈利能力
    5、树立区域霸主品牌

    课程对象：
    本课程适合导购、店长、经销长、厂家区域经理、销售经理总监等。

    课程形式：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

    课程提纲：
    【上午】
    一、拜访量：增加门店进店人数
    1、硬环境
    （1）如何打造硬环境
    （2）如何改变提升硬环境
    （3）硬环境要素有哪些
    2、软环境
    （1）软环境是最有效、最直接、最快速提升拜访量的路径
    （2）“四美”对顾客的三个不可不知的作用
    （3）如何修炼四美
    （4）如何做好一场促销之促销推广三部曲
    ①如何撰写提案
    ②如何做好一个高度可执行性方案
    ③如何开好每次会议
    ④如何设计物料文案更有吸引力
    ⑤如何选择广告方式更有效果
    ⑥如何提炼有效话术
    【下午】
    二、成交率：提高来店顾客成交率
    1、如何培养一名九段导购
    2、通过哪几个问题可以面试导购能力
    3、哪两种方式培养导购成长最快
    4、导购如何才能发挥最好的水平
    5、留住导购的4种方法
    6、如何最快速学好基本礼仪
    7、如何最快速掌握产品知识
    8、如何最快速精通销售技巧
    9、如何有效使用导购工具牌
    三、成交额：提升单笔交易的成交额
    1、户外广告位置：形象作用
    2、促销活动质量：销量利润
    3、样板小区树立：示范作用
    4、危机公关力度：质量检测
    四、转介绍：增多客户的转介绍
    1、客户需要什么
    2、如何照顾好客户
    3、怎样做才能超出客户的期望
    4、超出客户期望的评判标准是什么
    5、做好转介绍的第一步是什么
    6、做好转介绍有哪些方法
    7、转介绍的最高法则是什么
    8、转介绍能带来多少利益

门店盈利课程