课程大纲：

业绩突破

【授课对象】总经理/中高层

【课程背景】
   传统企业越来越难，业绩不升反降，一场疫情更是让很多企业举步维艰。是互联网的冲击，还是经济下滑的压力？其实，都不是，是我们自己没有真正的核心竞争能力。怎么办？我们应该请教中国的传统文化了。
   中国传统文化博大精深，总结出来就是“道、法、术、器”，这四个字不但贯穿于华夏文明的五千年历史，也可以指导现代企业的经营和管理。
1、道——宇宙万物的规律，即“天道”，是最终的真理，囊括整个世界和宇宙的自然法则，只可认识不可更改。
老子曰：“道可道，非常道”，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。王阳明曰：“天道即人心”。可见道可以与世界观、人生观、价值观相提并论。
2、法——策略、方法，正如内功心法，易筋经、九阴真经、九阳真经，当然很多是术法结合，心法加招式，这个组合显然更强。
3、术——具体的技术，就像武侠的招式，所谓“武术”，真实存在的也以招式居多，如太极拳、*掌、回马*、各种刀法。
老子曰：“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术”，所以若只会术，就有瓶颈，只能停留在这个层面。
4、器——工具，武器
业绩增长其实就靠这四个字，掌握了这四个字就可以不战而屈人之兵。
在企业中，这四个字是这样的：
1、道——战略、方向，即远景、使命、价值观、业务方向、核心竞争力等
2、法——商业模式，包括产品模式、盈利模式等
3、术——技术，包括研发生产技术、运营管控技术、团队打造技术等
4、器——工具，包括设备、流程、表格、话术、模板等
   本课程就是详细剖析企业业绩下滑的原因，找到业绩增长的“道、法、术、器”，并用大量案例、工具、实操、训练带领老板和管理者明确方向、找到方法、学会技术、掌握工具，从而提升业绩，做大做强！

【课程大纲】
第一讲：业绩增长之道——产品战略
一、产品为王——不销而销
1、什么产品能活下来？
① 差异化
② 难模仿
③ 附加值
④ 满意度
【案例解析：迪士尼的产品是什么？】
【案例解析：贾国龙功夫菜如何引来餐饮的革命？】
【案例解析：大自然地板如何用产品战略获得行业第一？】
2、如何做产品定位？
① 如何找到一个词占领客户心智？
② 如何做到“1米宽，100米深”？
【案例解析：奔驰、宝马和奥迪的产品定位有何不同？】
3、产品战略——不要输在起跑线
① 如何找到是机头产品？
② 如何找到机身产品？
③ 如何找到机翼产品？
④ 如何找到机尾产品？
【案例解析：麦当劳和好利来的产品战略有何不同？】
二、互联网时代如何赢得市场？——爆品战略
1、打造爆品的*法则
① 如何找到客户的痛点？
② 什么是产品的尖叫点？
③ 什么是产品的引爆点？
2、爆品的三个层次是什么？
3、如何找到客户的一级痛点？
  【案例解析：优衣库是如何找到客户一级痛点的？】
4、如何引爆市场？
5、为什么未来是爆品总裁的时代？

第二讲：业绩增长之法——商业模式
一、什么是新零售？
【案例解析：盒马鲜生如何盈利？】
二、为什么网络营销做不好？
三、传统企业转型互联网的五大误区是什么？
四、如何用全网营销的四大系统突破业绩？
1、策划系统（如何找对网络营销方向？）
【案例解析：1亩水稻如何买到27000元？】
2、推广系统（如何带来更多流量？）
① 如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口
② 如何让你的推广效果增加20倍？——搜索引擎推广
③ 新媒体如何推广？——字节跳动系推广解析
④ 如何用抖音获得千万公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道吗？
⑥ 抖音的六大赚钱模式是什么？
【案例解析：微淼商学院如何2年做到72亿年营业额？】
3、转化系统（如何将流量转化为成交？）
① 如何将流量转化为咨询量？——营销型网站如何设计？
② 如何将咨询量转化为销量？——全网覆盖模式
4、裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）
① 十大客户裂变模式
【案例解析：一个高档水床如何一年业绩翻6倍？】
② 客户裂变的7大工具
【案例解析：奔驰品牌是如何进入你的内心的？】
③ 如何让你的客户变成经销商？

第三讲：业绩增长之术——营销工业化
一、什么是营销工业化
二、总裁如何关注营销？
三、如何用工业化打掉对能人的依赖？
四、“5F”营销工业化让业绩倍增
1、F1－接触 无限接触客户，就没有竞争对手
2、F2－投资 卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
3、F3—感恩  不是搞定客户，而是感动客户
4、F4—分享/共享  打造分享环境，团队几何成长
5、F5—成功激励   教会大量徒弟，师傅更加成功！
工业化宝典—像训练军队一样训练团队！

第四讲：业绩增长之器——4T运营执行系统
一、你的企业有这些困惑吗？
1、为什么战略难落地？
2、为什么目标总放弃？
3、为什么员工不执行？
4、为什么人心难凝聚？
二、问题的核心-缺乏运营管控系统
缺乏运营系统导致：
1、目标不清晰
2、分工不明确
3、计划不具体
4、结果不可控
三、什么是4T自运营系统？
1、什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控
2、运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统
3、运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营
4、什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统
5、自运营的四大表现：
－企业自动运行
－团队自觉执行
－老板自由出行
－业绩自然很行
四、如何用4T自运营系统解决问题？
1、战略要分解，计划要具体
2、架构要合理，职能要落地
3、分工要明确，职责要清晰
4、指标要量化，结果要定义 
训练：
1、如何把公司年度计划分解到季度和月度？
2、如何把公司月度计划分解到部门？
3、如何根据岗位职责提炼KPI？
4、如何根据目标制定4T月计划？
案例：【某制造企业战略分解表解析】
五、请给我结果—如何打造团队执行力？
1、不做结果的三个根源是什么？
2、什么是执行的四大假相？
3、什么是九段秘书、九段销售、九段总裁？
六、怎么才能做出真正的结果？—超级执行工具
1、如何做正误看板？
2、如何做改善看板？
3、如何做流程看板？
4、如何做计划看板？
5、如何做梦想看板？
【案例解析：“日本丰田”的看板管理是怎么做的？】
七、5R执行工具
1、R1结果定义
① 原则：事前定义做事的结果
② 作用：结果一致，下属主动
③ 方法：把工作安排变成结果定义
2、R2责任锁定
不是没人承担责任，而是责任没有锁定。
① 责任锁定的原则
② 责任锁定的*目标
③ 责任锁定的原则、作用及方法。
3、R3节点检查
工具：如何建立公司的五级检查体系
4、R4即时激励——奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，点燃动力！
奖罚不过夜，等待会产生仇恨
即时激励的四个关键：
①品牌分
②红黑榜
③做看板
④仪式感
案例：【希波克拉底誓言】
5、R5改进复制
工具：【改进表】
八、秘密武器——YCYA执行工具
训练：【YCYA表格及话术】

业绩突破