课程大纲：

销售思路销售技巧

【课程背景】：
一、知买懂卖：
（我们只有知道客户是怎样买的，我们才能更好的知道该怎么去卖。）
1从购买者的角度分析：决定客户购买的五大条件；
2从销售者的角度分析：决定客户成交的五大因素。
二、销售理念：
（你应该知道，销售理念决定销售思路，销售思路决定销售行为；销售行为决定销售结
果。）
1销售理念的重大误区。
2销售理念的核心秘密。
三、销售步骤：
（你只有知道了客户的购买流程，你才能确定自己的销售步骤。）
1科学的销售步骤。
2确保销售步骤能够顺利进行而不被客户随意打断的有效方法。
四、目标客户：
（你必须清楚谁是你的客户？你也应该学习怎样才能更快更多得找到他们？）
1你的目标客户是谁？
2快速积累目标客户的有效策略。
五、信任建立：
（你能不能真正意义上开始进行销售就取决于客户什么时候信任你了。）
1客户不信任你的真正原因。
2建立客户信赖的三个秘密。
六、需求类型：
（你必须搞清楚他要买的是什么？为什么要买？买什么样的？给他N个理由必须选择你。）
1客户类型及其购买的特点。
2如何判定不同的客户类型。
3不同客户类型的销售策略。
七、价值塑造：
（你究竟该如何塑造，才会令你的产品更有价值，使得他想要买的就是你要买的。）
1促使客户对你产品更有兴趣的有效方法。
2塑造产品价值的步骤。
3塑造产品价值的关键。
八、异议处理：
（不怕你提出问题，只怕你不提出问题。）
1客户提出异议的原因。
2解决异议的有效方法。
九、成交关键：
（不是他不买，而是你不让他买。）
1成交困难的原因。
2成交环节常犯的错误—大忌。
3成交环节不知的秘密—大记。
4成交方法多种组合。
十、借口理由：
（观念不对，再多再好的方法策略都没用。）
1我将“爱上销售”即：销售职业的实质分析。
2保持积极心态和良好状态的有效自我调节方法。
3突破销售职业中的2大难关。即：“怕”和“懒”。
4超级销售人员的成长故事。

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