课程大纲：

加盟商拓展方法

第一部分：加盟网络营销基础（略讲）
一、经销网络营销基础
1、研讨：“直销与经销”
2、拓展人员如何理解加盟？
3、连锁经营的优缺点是什么？
4、这里将提供系统的专业理念储备：
5、加盟创业与自已创业的区别
二、渠道经销ABC
1、认识营销
2、什么是渠道，渠道的特点
3、渠道发展趋势
4、如何认识区域加盟
5、如何理解与培训加盟商的需求
三、加盟制下拓展人员的定位
1、业务实现者
2、企业品牌代表
3、企业触角
4、加盟商顾问
5、社会财富创造者

第二部分：招商、拓展实战篇 （重点）
一、特许网络拓展的现状与障碍
1、 特许经营概述
2、 特许经营的现状和发展趋势
3、 特许经营的法规和制度
4、 特许经营的国家政策解读
5、 特许经营发展的瓶颈与问题
二、成功招商的三个关键点
1、精准品牌定位
2、系统管理输出
3、专业拓展流程加盟商管理协助
三、招商加盟的现代营销理念与方法的应用
1、招商加盟营销理念的转变
2、招商加盟中的关系营销与情感营销策略
3、招商加盟中的顾问式营销策略与技巧
4、招商加盟中的会议营销策略与电话营销技巧
5、招商加盟中的数据库营销策略与网络营销策略
6、招商加盟中如何利用战略联盟进行捆绑营销
四、 “11步”专业拓展流程
1、吸纳加盟商的对外宣传与潜在加盟商的信息收集
2、双方接洽考察
3、加盟资格认定
4、预定店址评估
5、谈判及签约
6、连锁店建设
7、加盟店员工培训
8、经营内容导入服务中心
9、连锁店营业的对外宣传
10、营业初期连锁店的指导
11、专业营运督导
五、招商加盟谈判与成交技巧
1、加盟商的需求分析
2、企业优势的分析
3、给予加盟商创造的价值点与利益点分析
4、加盟商开发的四大法宝
5、业务人员对于谈判应有的观点与谈判高手的六项基本素质
6、谈判的六项基本原则与三项基础流程
7、常见的的九大谈判招数及破解方法
8、促成签约的六大技巧
9、签订完善的加盟合作协议

第三部分：情境演练
案例：“拓展人员的典型一天”
我们将使用专业工具，演练如下内容：
1、拜访前的准备
2、拜访步骤、时间分解
3、如何建立加盟商拜访的常规模式
4、有效处理异议
5、牵制加盟商的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策
6、培养加盟商对企业的归属感

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