课程大纲：

客户开发与经营

【课程背景】
如何快速积累准客户的数量？
如何大幅提升老客户忠诚度？
如何显著提高客户件均保费？
如何促进签约客户重复购买？
同样是挖水池，有人用锄头，有人用铁锹，有人用挖掘机；同样是保险展业，有人靠
腿，有人靠嘴，但也有人借助移动互联网；如今，您是否依然起早摸黑陌拜扫楼？是否
仍然靠人脉，因开单和增员不利而烦恼？尽管累成了狗，结果依然不尽人意。在互联网
蓬勃发展的今天，如何充分利用互联网来展业？如何借助互联网快速实现准客户开拓与
经营？本课程将带给你最直观的答案和最有效的解决办法！

【课程收益】
-打破僵化思维的束缚，掌握客户开发的新思路；
-学习利用自媒体打造个人品牌，实现影响力中心具现化；
-通过学习，做到新老模式优势融合，并运用到实际中；
-学会利用互联网做好客户落地经营与管理；

【课程形式】
讲授+互动+分组研讨

【课程对象】
保险公司营销团队业务经理、业务主管。

【课程大纲】
一、互联网营销解析
1、保险营销新趋势
-数据驱动——精准客户营销；
-*体验——定点粘性营销；
-融入生活——满足个性需求；
-圈定朋友——综合保险服务；
2、互联网保险营销优势
-场景具现化
-更详尽的市场反馈
-透明的渠道、低廉的投入
-C2B将成为现实
3、传统营销与互联网营销
-PBS（产品）与NBS（需求）；
-互联网营销核心：建立自媒、吸引粉丝、客户积累；
-传统营销的核心：专业化销售流程解析；
-营销方式对比：FaceToFaceVS互联网吸粉；
-客户经营新老对比；
二、玩转自媒体，轻松展业行
视频分享：E专访
1、微信与展业
-打造个人影响圈；
-拜访客户的工具；
-开拓准客户的利器；
-一天十访已经成为历史；
-快速拓客，轻松回来
-充分展现你的专业
2、玩转微信群的八个优势
-自媒体
-会议室
-培训室
-信息集散地
-自留地
-信任催生器
-养鱼池
-扩散影响力
3、微生态营销的四大原则
-实现O2O助力推广
-充分利用鱼塘法则
-场景行销省时省力
-利用价值免费策略
4、如何快速吸粉
-你的爱好很重要；
-无为而为，展业只是附属；
-利用专家效应，成为不可或缺的人；
-线上牵手，线下互动
三、个人经验分享
1、掌控销售的三个点：痛点、痒点、兴奋点；
2、24条实战销售技巧；
3、课程回顾与解答疑难；
4、小组研讨发布：如何利用互联网进行保险行销

客户开发与经营