课程大纲：

采购与双赢谈判技巧

课程背景：
   随着经济发展的全球化、和世界范围的经济发展放缓，使的很多企业面临着前所未有的竞争压力、由于材料，人力等成本的压力不断上涨，使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一，而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略，整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势、在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。

培训对象：
企业总经理、供应链总监/经理、采购总监/经理、运营经理、工厂厂长、IT 总监等

课程大纲：
第一篇 战略采购CPO的重中之重
第一章:战略采购概述
1、何谓战略采购
2、战略采购的构成
3、战略采购的重要原
4、战略采购实施的几种方式
5、战略采购影响因素分析

第二章:商品规划与商品策略(从原材料维度营建协同效应)
1、商品分析(VA/VE)及市场分析
2、如何建立商品战略
3、如何有效推进标准化
4、如何确定和建立商品优选库
5、加何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化

第三章:组织规划—构建集团采购的指导思想(从组织架构维度营建协同效应)
1、如何承接集团最高战略
2、如何兼顾各事业部需求建立协同的战略目标
3、职权分离;集权与分权制的有效结合，构建矩阵式组织管理架构
4、明确职能定位、职责范围;统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化
5、全球协同与本地管理相结合
6、构建采购专业人员知识体系
7、建设集团统一的采购系统平台
8、团队合作实现多边共赢

第四章:如何构建供应商管理战略(从供应商管理维度营建协同效应)
1、如何开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略
2、整合和优化供应商
3、开发和利用本地供应商
4、如何有效地缩减供应商数量
5、如何构建和推进全球协同生产与供给
6、如何实施差异化供应商管理(激励供应商持续改善同时提前规避经营风险)

第五章:如何通过绩效推进协同力(从绩效管理维度营建协同效应)
1、有效开发和利用人才
2、合理利用本地员工的地缘优势
3、职权分离
4、如何建立考核指标和机制一一平衡评分记分卡

第二篇:博弈采购谈判技巧
第一章:采购谈判概述
1、何谓谈判
2、谈判中可能涉及的议题
3、影响谈判及其结果的诸多因素
4、谈判的心理模式
5、谈判的基本原则
6、谈判的五大特点
7、一谈判的基本阶段

第二章:信息收集与谈判地位分析
1、信息收集
2、谈判者地位分析
3、常见定价原则与方法
4、成本核算与分析方法
5、合同价格设定与调整原则

第三章:谈判策略、谈判技巧与方法
1、议价区间分析
2、谈判战略制定的四步曲
3、如何优先掌控谈判节奏
4、有效谈判的技巧
5、价格谈判的操作要领
6、谈判中需要避免的9个事项
7、在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8、价格谈判的五个步骤
9、开价技巧
10、价格解释的五大要素
11、谈判过程中的“+要”和“十不要”
12、什么是有效谈判
13、谈判的替代方式

第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的谈判
2、打破僵局的十大策略
3、让步的技巧与策略

第五章:签约
1、谈判结束后的首要工作
2、签约的六大要诀

第六章:跨国500强企业常用的十种采购成本
1、Va－ue Ana－ysis(价值分析，VA)
2、Va－ue Engineering(价值工程，VE)
3、Negotiation(谈判)
4、Target Costing(目标成本法)
5、 Ear－y Supp－ier Invo－vement(早期供应商参与，ESI)
6、everaging Purchases(杠杆采购)
7、Consortium Purchasing(联合采购)
8、Design for Purchase(为便利采购而设计，DFP)
9、Cost and Price Ana－ysis(价格与成本分析)
10、Standardization(标准化)

采购与双赢谈判技巧