课程大纲：

厅堂微沙龙

课程大纲：
第一讲：为什么要开展厅堂微沙龙
1、厅堂微沙龙是什么
2、厅堂微沙龙的特点
3、厅堂微沙龙的作用
第二讲：怎样做好厅堂微沙龙（厅堂微沙龙的操作流程）
1、前期准备
明确主题：产品推荐类、普惠金融类、话题分享类
大堂秩序
物料的准备
个人的准备
时机的选择
2、组织实施
发放折页、反馈卡
精彩精练讲解
重点突破营销
3、后续跟进
第三讲：沙龙主讲人的有效控场---沙龙掌控与氛围营造
1、沙龙现场互动的法则
2、沙龙现场气氛调动--激情带动法
3、沙龙现场气氛调动--多元化练习法
4、沙龙现场气氛调动--提问法（技巧、步骤、注意事项）
5、沙龙现场气氛调动--加油器法
第四讲：沙龙的精彩呈现---积极表达与完美呈现
1、应对紧张的有效策略
1）案例：王老师的烦恼
2）应对紧张的有效策略--过程冥想法
3）应对紧张的有效策略--万全准备法
4）应对紧张的有效策略--生理舒缓法
2、打造专业的讲师形象
1）态度
2）站姿
3）着装
3、把握沙龙的关键时刻
1）开场与结尾
2）开场破冰
3）哪些开场方式应该避免
4）现场演练：精彩开场
5）结尾的步骤
6）哪些结尾方式应该避免？
4、优化讲师的语言表达
1）枯燥乏味沙龙的呈现方式
2）生动呈现的案例
3）生动呈现方法的时间分布
4）讲师的语言表达要求
5）讲师的语言表达禁语
5、塑造讲师的身体语言
1）身体语言、语调、语言的分配比例
2）麦克风拿法
第五讲：厅堂微沙龙流程设计
1、热场环节
2、破冰环节
3、渗透环节
4、互动环节
5、促单环节
第六讲：厅堂微沙龙主题策划
1、专业知识主题沙龙
1）资产配置主题
2）存期配置主题
3）基金定投主题
4）理财小课堂
2、趣味游戏主题沙龙
3、异业联盟主题沙龙
1）养生健康主题
2）美容养颜主题
3）亲子教育主题
第七讲：厅堂微沙龙后续跟踪
1、潜力客户识别技巧
2、潜力客户分流技巧
3、潜力客户促单技巧
4、重点客户跟进技巧
第八讲：开展厅堂微沙龙需要注意的事项
1、客户关怀和服务
2、持续性和频率性
3、协调合作
第九讲：学员分组演绎厅堂微沙龙，老师点评指导

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