课程大纲：

市场分析方法培训

课程背景
市场如战场，生意如战争，如何能够在纷杂的市场中寻找到生意的进攻路线取得商战中的胜利？
市场需求分析是销售工作的指路标，如果市场方向错了，纵有再好的销售能力也是无能为力。有效、准确的市场需求分析可以提高营销因素的可控能力，市场机会的分辨能力，市场趋势的预见能力，市场风险的防范能力。

课程内容
将市场需求分析分为行业、竞争对手、客户三个维度，并逐一讲解各维度工作要点

课程特色
极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握市场需求分析的思维
系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣
实用的应用工具，好看不一定好用，好用一定是实用，这些应用工具都是被培训对象在实战中应用并且产生结果，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是

课程收益
使用定向、定性、定量分析的工具和方法；
建立市场分析方法与实际工作的直接联系。

培训对象：销售部经理、大区经理、区域经理、市场总监、市场经理

课程大纲
课程议题（一级目录）
培训议题（二级目录）
授课方式
一、行业市场定向分析
总体要素
市场规模
市场成长
产品生命周期
ROI
竞争要素
行业集中度
供应链讨价还价能力
替代品的威胁
潜在进入者和退出者威胁
环境要素
经济环境
社会环境
政治环境
法律环境
课堂讲授
案例分析
实战练习

二、竞争对手定性分析
竞争对手
竞争对手层次
产品竞争
品类竞争
属类竞争
预算竞争
竞争层面定位
机会矩阵分析
市场机会的特征
利益性
针对性
时效性
公开性
市场机会分析矩阵
潜在吸引力
成功可能性
SWOT分析
优势与劣势
优势、劣势分析检查表
机会与威胁
对策分析
四大对策
课堂讲授
案例分析
实战练习

三、目标客户定量分析
识别客户
企业客户购买特征
企业客户采购类型
企业客户购买参与者
目标市场细分
企业客户主要细分变量
5类细分变量
细分市场标准
细分市场5标准
市场细分过程
市场细分7步法
评估和选择细分市场
预测和需求测量
市场需求的90种类型三维模型
市场需求与市场预测
公司需求与公司预测
客户价值
客户价值来源
经济来源
功能来源
心理价值
客户价值表现形式
客户价值表现因素
客户价值表达公式
课堂讲授
案例分析
实战练习

市场分析方法培训