课程大纲：

渠道经营销售培训

课程背景：
建材行业是一个竞争相对比较充分的行业，渠道对与建材厂家来说，是生命线。如何管理好经销商，并协助经销商做好终端营销，是渠道成败的关键。
每一个经销商都是一个企业，每一个企业的运营离不开的是：
财务+运营+人资
三大体系支撑。
然而家居建材行业因起初的入行门槛低，也就是“开个店就挣钱”，导致：思路局限，盲于眼前。可是14年的行业低谷来临，让大家忙于“抱佛脚”，却发现：这并不是经营思路出现了问题，而是从未按照自然界“生长规律”，导致：忙于“经营”疏于“管理”
不可否认，2017年行业的春天再次来临了，如何把握机遇？如何在经营的困局中寻找破局之法？

课程目标：
-新的形势下，如何从自身做起，改变自己的经营理念，而不是一味的向厂家索取资源；
-如何构建立体渠道，实现全通路销售，实现通路突围？
-如何完成临门一脚的终端绝杀？
-如何构建360度整合推广？竞争白热化，如何进行市场爆破终端立体整合促销突围？
-如何做好经营管理保障经营活动的有效与科学？
-如何激励经销商？经销商如何激励员工？

授课对象：
经销商老板、总经理

课程纲要：
一、当前市场形势分析：
1、房地产行业未来会向哪里去？
2、建材行业的竞争格局未来是怎样的？
3、当前的市场格局对智能家居品类来说，意味着什么？

二、建材经销商的营销模式与管理模式讨论：
1、建材经销商的营销模式创新
-坐商与行商如何有效结果
-建材团队要不要参加？如果要参加，该如何操作？
-工程项目该如何介入？
-与家装公司的合作该如何运作？关系如何处理？
-客户关系管理的重要性与日常营销中的应用
2、建材经销商的管理模式探讨
-如何选择合适的人才？
看人不准是经销商常犯的错误
人才选择标准该如何制定？
面试人才的时候该注意哪些方面？
-高效团队如何打造？
为什么好的人才留不住？留住人才需要用什么方法？
如何给员工发工资才能更好的激励他们？
人员素质不足，如何才能够做好有效的内部培训？
团队如何激励？老板如何才能成为精神领袖而非工长？
DISC团队打配合、做组合

三、建材经销商终端营销能力提升：
1、终端致胜的三大要点：店面位置、装修、店面服务
店面服务的重要性讨论
有关店面服务的常见误区
2、店面服务提升要点
-让店面看起来不同
最亮的店面
最干净的店面
最专业的导购人员
-在店面服务中，让客户难以走开
把建材店面服务做得比餐饮业还好
-通过店面服务，提升店面的人流量
-通过店面服务，提升店面的客户粘度
让客户买完了产品还常来
-高效销售工具的开发与使用
让产品展示与众不同，给竞争对手设置壁垒
3、 终端导购流程
-终端导购中常见的败笔和误区
不做导购员，只做营业员
对价格的处理太过生硬，没有谈判技巧
-终端导购流程六步曲与导购动作标准化体系建设
导购动作标准化、流程化的价值
终端导购六步曲
-客户关系管理在终端导购中的要点和作用
-导购员的日常管理与提升

渠道经营销售培训