课程大纲：

销售技能技巧训练

【课程背景】
销售部门是企业业绩的实现者，销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业
实现销售业绩倍增？销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、
动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解
除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握
真正的销售技能所造成的。本课程采用*实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动
、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”！！！

【课程收益】
-使学员掌握销售顾问必备的销售理念和销售技能
-快速让顾客了解产品并实现销售
-使学员成为专业赢销高手
-用正确的方法让顾客认可销售顾问进而认可产品和企业

【课程对象】
白酒企业销售主管及销售人员

【课程大纲】
1. 对销售的深层次认知
1、什么是销售
-销售的灵魂是什么
-销售的道是什么
-销售的核心目的是什么
-优秀销售人员必备的三大素质
-最危险的销售人员盲人骑瞎马、夜半临深池
-你是在哪里做销售？
-你了解你的市场吗？
-哪里是你的市场？
-市场如何细分？
-如何精耕你的市场？
2、谁才是你的真正的竞争对手？
-如何找到你真正的竞争对手？
-你的竞争对手的长处是什么？
-如何找到你的竞争对手的软肋？
-如何以已之长攻彼之短？
3、什么样的客户才是你的菜？
-优秀的销售人员应该从哪些维度去测评你的客户
-客户凭什么要卖我们的产品？
-你能为客户做什么？
-客户能为我们做什么？

2. 专业销售心态的修炼
1、销售*的敌人是什么
-相信自己的心态
-你凭什么相信自己？
-客户凭什么相信你？
2、如何打开市场销售之门
-你是如何打开一个新的市场的？
-你是从哪几个维度去调研你的市场的？
-你能够测算出市场的现状和空间吗？
-你凭什么树立自己良好的销售心态？
3、销售人员如何应对客户的拒绝
-客户为什么会拒绝你？
-你究竟是哪里和客户的需求不匹配？
4、如何让顾客相信你
-什么是顾客的购买价值观
-找出顾客购买价值观八步法
-顾客购买行为类型分析
-与顾客购买价值观同步的三步法
-如何帮助顾客成交
5、销售顾问必须相信自己的产品
-你怎么知道你相信自己的产品的？
-你在这方面做了哪些功课？
-销售顾问卖产品为什么会心虚
-销售顾问如何相信自己的产品物超所值
-销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较
-真的有质优价廉的产品吗？有的话凭什么让你卖？
6、销售顾问如何处理顾客购买前后异议
-销售人员切记：世界上没有一种产品能满足客户的所有要求！
-踢好临门一脚
-顾客在使用竞品很满意怎么办霍姆金斯销售法
-销售不是乞求客户而是帮助客户

3. 销售实战技巧训练
1、销售人员要完成从业余选手到专业选手的蜕变
-成为销售中的专业选手的秘诀是什么？
-客户在见到销售人员时的思维导图是什么
-客户见到销售顾问时思考的5个重要问题
-销售中的第一重要要素让顾客记住你的名字
-专业训练一：一分钟自我介绍让客户永远记住你
-专业训练二：如何一分钟之内让顾客尊重你
-与顾客10分钟面谈谈什么
2、销售的本质是什么
-专业训练三：销售成功的概率法则
-销售成功的基础是拥有更多的客户
-如何与客户电话沟通
-专业训练四：如何打一个45秒客户必接的电话
-与客户电话沟通技巧
-如何与客户保持长期稳定的联系
-专业训练五：如何高效地使用名片
-与客户高效面谈技巧
-销售经典面谈3P法则

4. 世界销售发展的四个阶段
1、产品功能型销售
2、销售技巧型销售
3、以顾客为核心型销售
4、提供全面解决方案型销售
5、精典的“4P”原则永放辉！（“4P”原则在白酒营销工作中的运用）

销售技能技巧训练