课程大纲：

宾客关系管理课程

【课程纲要】
第一讲 宾客关系服务危机工作坊
1、酒店失去客户*的原因是什么
2、酒店失去顾客的原因
3、服务的两个层面
4、服务是什么
5、什么时候客户不满意
6、*员工的10大营销素养
7、全员营销员工心态的自我调整
8、全员营销必备的18种心态

第二讲 宾客关系管理沟通工作坊
一、看的技巧如何观察客户
1、目光注视
2、“一米定律”
3、预测顾客的需求
二、听的技巧拉近与顾客的关系
1、倾听的三大原则
2、重述/改述
3、听的三步曲
4、听的五个层次
5、你会听吗?

第三讲 宾客关系管理化解之道工作坊
一、笑的技巧微笑服务的魅力
1、谁偷走了你的微笑
2、怎样防止别人偷走你的微笑
3、微笑服务的魅力
4、微笑的三结合
5、与眼睛的结合
6、与语言的结合
7、与身体的结合
8、你是否能把微笑留给宾客
二、说的技巧如何引导顾客
1、情景模拟
2、灵活运用开放式探问法和封闭式探问法
3、用顾客喜欢的方式去说
1）说“我会……”以表达服务意愿
2）3F法
3）说“您能……吗？”以缓解紧张程度
4）说“您可以……”来代替说“不”
5）说明原因以节省时间

第四讲 宾客关系管理专业知识应用坊
一、动的技巧身体语言
1、当宾客不耐烦时，它会……
二、解决宾客问题的六大步骤
步骤（一）
步骤（二）
步骤（三）
步骤（四）
步骤（五）
步骤（六）
学员互动：成长的启迪
三、客人投诉管理技巧
1、客人投诉管理
2、正确看待宾客投诉
3、发生投诉的原因
4、易于受到投诉的环节
6、投诉处理的原则
7、外国客人对我国酒店的常见投诉
8、预防投诉
9、学员回顾：处理投诉的基本程序
四、宾客关系管理客史档案建立的类别：
1、散客客史档案
2、团队客史档案
3、常住客人客史档案
4、VIP客人客史档案
5、宴会客人客史档案

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