课程大纲：

市场意识与思维

【课程背景】
市场环境到底发生了怎样的变化；过度的市场细分已经使得企业无处可去；品牌化是未来企业发展的根本，市场是决定品牌化之矛；跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行，最终获得更大的业绩提升。

【课程收益】
1、重新发现营销的本质和成功的秘诀
2、成功的营销从清晰地市场定位开始
3、提升洞察市场的能力和目标客户分析
4、掌握营销的策略和模式创新
5、提升品牌经营和管理意识
6、掌握市场销售的方法和技巧

【授课对象】
市场人员

【课程纲要】
第一讲：营销本质与营销思维转变
1、错误的营销观念
2、新的营销观念
3、从加工到品牌转变观念
4、了解产品的核心竞争能力
5、线上与线下结合的观念
6、主动营销带来的业绩提升

第二讲：洞察目标顾客的能力
1、谁应该是企业的目标顾客
2、如何洞察企业的目标顾客
3、顾客链与消费链
4、建立洞察顾客的运营机制
5、目标顾客群的划分方式
6、发现新市场的意识

第三讲：理解新的赢利模式
1、你是否处于价值链的高利润环节
2、你在销售“价格”还是“价值”
3、你在销售“产品”还是“服务”
4、你的赢利“多渠道”还是“单一渠道”
5、产品的组合之道

第四讲：营销模式创新之渠道开拓
1、创新渠道，无限扩张
2、搭借渠道，低成本扩张
3、转移渠道，开拓新空间
4、整合渠道，相互借力
5、成功的渠道模式分析

第五讲：业绩提升的天龙八部
1、建立信赖感-打开客户心门
2、问题就是答案-挖掘与呈现需求
3、仔细聆听-听出客户的需求与渴望
4、确认需求-准确锁定客户的期望
5、专业建议-提出符合需求的建议与价值呈现
6、实施计划-向对方阐述和解释计划如何实施
7、效果满足-说明实施的结果与效果的满足
8、相像而行的行动与商务谈判

市场意识与思维