课程大纲：

颠覆式销售

【课程背景及概述】
你有没想过，每次在抖音中边娱乐边下订单，在艺龙预定一个酒店房间，或者淘宝送来了一个包袱，你其实都在参与和过去不一样的销售模式-颠覆式销售模式！
B2B企业也可以运用颠覆式销售，因为有很多这样的企业以类试的创新销售方式满足消费者的需求，就是把许多销售环节交给了客户自己。
本课程讲解在大数据时代，因为现在的新客户对公司产品有更多不一样的期望，建立颠覆式销售模式，并以更多企业案例讲解，展示如何将这种颠覆式销售方法应用在销售与营销过程中。这种颠覆式销售打破了销售、营销、客户服务的界限，同时帮助大家在实践中利用现代科技，实现自动化销售，激发客户好奇心，快速吸引客户的注意力，最终获得更多订单。

【授课对象】
企业负责人、营销管理者、销售精英

【课程大纲】
第一章、颠覆式销售-全新销售模式
一、销售赋能：案例分析颠覆式销售
二、什么是颠覆式销售
三、颠覆式销售新的视角
四、网络化销售与颠覆式销售的本质区别
五、颠覆式销售的客户关系管理

第二章、颠覆式销售之如何进行新的市场开发
一、如何寻找新客户想要的新的价值和新的购物体验
二、分析社交媒体影响的两张重要的表格
三、B2B领域的传统销售模式为什么会被颠覆式销售取代
四、传统销售的客户满意度为什么会无形流失
五、颠覆销售在特定关键领域给客户提供真正的附加值
六、B2B和B2C逐渐融合趋势来临
七、客户重复订购产品两个重要原因

第三章、颠覆式销售之如何进行销售行为
一、卡拉杰矩阵看销售以客户为中心
二、传统销售漏斗深入法
三、颠覆式销售的客户购买的四个阶段
四、客户的人像素描-不同的客户角色方案
五、如何让客户对我们正面评价
六、客户购买以后如何跟进
七、社交跟踪工具你用了吗？
八、颠覆式销售的客户接触策略
九、颠覆式销售的3A模式

第四章、颠覆式销售如何产生持续订单
一、颠覆式销售阶段模型
二、颠覆式销售的漏斗运用方法
三、颠覆式销售如何处理销售线索不同方法
四、颠覆式销售、营销与客户服务的变化
五、如何找寻和培养潜在客户

第五章、如何使用网络工具销售赋能
一、网络工具的五个基本功能
二、网络工具的内容管理功能总结
三、利用AR和VR增强客户体验
四、物联网在颠覆销售的使用

颠覆式销售