课程大纲：

盈利改善策略培训

第一章：影响家具企业销量的瓶颈在哪里？
1. 产品是否有特色和独特的卖点？
2.品牌诉求点是否有吸引力？
3.销售渠道拓展和维护是否到位？
4.经销商的选择是否最优？
5.产品的陈列有否达到*效果？
6.导购员的培训是否到位？

第二章：开启家具企业运筹的新思维
1.定位决定未来 [策略]复制成功，放大优势
2控制成本，提升利润.
3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则
4.顾客增值杠杆借力
5. 跨行业思维
【策略】家具推广方法
门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作
客户转介绍 网络推广
6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
7 建立学习机制
8. 家具网络营销
9.超越竞争的聚焦模式

第三章：家具企业盈利改善的策略
1.提高产品销售价格
2. 改善产品销售结构
[策略]增加新产品，提升毛利率
3. 优化客户结构
4..改善客户产品销售结构
[ 案例]进行产品组合，吸引客户购买
5..改善终端专卖店赢利的六个策略：
第一增加客流量；第二提升进店率；
第三提升成交率；第四提升每单金额；
第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。

第四章：如何市场保持的竞争优势
1.精选出优秀经销商和产品
2 .制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场
3.建立样板市场 (建立示范店)。
4.市场督导定期走访市场
5．企业渠道管理的维护
1）选择优势产品鼓舞经销商。
2）提供销售建议和开展市场促销。
3）对经销商的表彰和特别政策策略。
4）让经销商的导购员成为产品代言人策略。
[案例] 某企业的“六心工程”

第五章：企业招商的策略
1.企业招商的误区
2.邀请客户参加订货会的策略
3. 招商会是有效的方式
4. 企业开发渠道的6大策略.
5保障赚钱的财路方案的秘密
6家具样板店的“概念”营销

第六章：家具企业如何激励经销商
一.物质激励
1)拆分激励政策的要点
2）批量进货和数量品种奖；
3）铺市陈列奖；
4）店面维护奖；
5）合理库存奖；
6）协作奖；
7）销售建议奖；
8）卓越贡献奖感恩奖；
二.精神奖励
1)、培训
2)、旅游
3)、大客户会
4)、客户经理制
5)、专业顾问

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